《德芙市场营销》PPT模板.ppt

市场营销案例分析德芙巧克力_出售甜蜜梦想（进入中国市场的成功）大致内容一览一、玛氏公司简介二、德芙背后的爱情故事三、德芙产品介绍四、德芙巧克力的成功五、市场分析SWOT分析的总结七、STP分析市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)八、营销策略价格策略：1、在中国采取的是统一定价2、价格的三个一致性原则3、走高档路线，价位相对较高渠道策略主要有两种：企业——经销商——零售终端企业——代理商——零售终端·在超市，在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售·在一些大的一线城市设立品牌专卖店促销策略在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。促销方面，选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法九、差异化营销——娱乐营销十、案例总结谢谢欣赏O(∩_∩)O~THANKYOUSWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），SWOT行业分析适用范围SW优势与劣势分析（内部环境分析）OT机会与威胁分析（外部环境分析）OT机会与威胁分析方法一：PEST法OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型构造SWOT矩阵制订行动计划