家居门店销售技巧(内部资料).ppt

《家居门店销售服务技巧》一、寻机大家还认为
“见到客人马上就进入接待”吗？寻机

进店的客人有两种
第一种客人，目的型的客人
第二种客人，闲逛型的客人寻机

闲逛型客人的接待

目的型客人的接待寻机

闲逛型的客人进了店，销售人员正确的服务动作进入六脉神剑的第二式：寻机分享经验寻找什么样的时机：家居导购常见的错误动作：

紧跟式

“探照灯”式
开场的目的：
塑造自家货品的价值，引导到体验中去。开场技巧一：
新品、新货、新款开场的技巧小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……
（正确，开门见山）
小姐，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式优雅、与众不同，请试一下，看是否合适！
（正确）
小姐，您好，这款是今年最流行的红木家居，摆放在客厅里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。
（正确，突出新款的特点）
先生，您眼光真好，这款家居是我司最新推出的仿古家居，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；
（正确）
小姐，您好，这款家居是今年最流行的瑞典款家居，它的功能……
（正确）
这款家居是我们品牌最新应用环保科技研发的，专为防渗防污而设计的
（正确）小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？
（错误，“没有”）
小姐，新款刚刚上市，您要不要体验下？
（错误，“不用了”）
小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？
（错误，“一般”）
小姐，今年流行金色，你喜欢吗？
（错误，“不喜欢”）开场技巧二：促销开场学员模拟：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”画横线着重：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴趣，以下的话术我们认为是正确的：

1、哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！（正确，突出重音）
2、您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……（正确）
3、您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。（正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）
4、您好，小姐，您运气真好，现在正在做买家居送礼品的活动。（正确）
5、您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。（正确）开场技巧三：赞美开场先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款式家居…

小姐,您气质真好，……

小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……

到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她想：钱给谁都是给，给就给的开心。开场技巧四：唯一性开场我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……

不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好……（正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）

小姐，我们的这款家居是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快购买。（正确，制造货品款式的唯一性，机会难得）开场技巧五：制造热销开场某款系列产品迄今在全球的销量已逾5000套，其中19型突破1000个。

这款家居一上市卖的特别好，已经销售5万多个了，成为单品销量冠军，现在库存已经不多了！

这是我们品牌今年上市最新款家居，在我们深圳的其他店铺，这款家居已经没有货了，在我们店只有几个了，我给您介绍下！

这是我们品牌重点推出的最新款家居，在我们广州的店铺，这个款早已经卖空了，在我们店只有2个了，建议您看看，我帮您看看有没有您合适您品味的。开场技巧六：功能卖点除了省空间，这款家居的最大特性就是具备自洁功能。

小姐，这件家居正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊木料和制作工艺……，对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的健康。（正确，突出功能性）六种开场技巧，中国家居零售终端门店的服务足够可以用在天南海北。六种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于心，脱口就出。
Theend