网络营销经典案例库.ppt

高等教育出版社
高等教育电子音像出版社
【资料】：
网络营销带来企业营销的革命性变化。网络营销有着传统营销不可比拟的优势，特别是对于中小企业。传统的依靠三五个人背包上门推销，很多大单位，门你都进不了。而在互联网上却没有这个门面之分，也没有地域之分。
西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需有的圣诞树，现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。如果没有互联网，这家乡镇企业要想和西门子直接做生意，这种可能性是很小的。特别对于那些从事国际贸易的企业来说，网络营销是他们最好的贸易通道。网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。用最少的钱创造最大的市场，是每个企业都渴望的。作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式，以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。（1）结合案例，试分析泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”？（2）通过案例分析，与传统营销相比，谈一谈对本章“网络营销定义和特点”的理解。【点评】：
该乡镇小企业发挥了互联网的优势，体现了“跨时空”、“互动式”、“经济性”的网络营销特点。
①企业重视互联网在市场营销中的作用，所以才能获得这条信息。如果没有互联网，这家乡镇企业要想和西门子直接做生意，这种可能性是很小的。特别对于那些从事国际贸易的企业来说，网络营销是他们最好的贸易通道。
②企业通过主动联系，能为客户及时提供价廉物美的产品，赢得了客户的信任。网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。
互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本要低得多。【资料】：
对于英国的潘克赫斯特夫妇，6日可说是一个有着特殊意义的日子。这一天，他们把自己亲手创立的“老友重逢”网站“卖”给了英国独立电视台。虽说他们从中获利3000万英镑，但那种看着自己的孩子要离家远去的感觉，恐怕只有他们自己知道了。
迫切想知道同学情况
现年41岁的史蒂夫·潘克赫斯特和38岁的朱莉·潘克赫斯特有一个女儿，名叫安珀。开设网站的设想起初是朱莉提出的。原因很简单，在朱莉生下安珀之后，兴奋之余的她好奇地想知道曾经的同学中有多少人已经成为人父为人母，便想方设法和同学取得联系，并由此产生了建立一个公共网站的设想。于是，设立这个网站的“光荣任务”自然而然地落到了身为网络工程师的丈夫身上，这对于他来讲并不是一件难事。就这样，“老友重逢”网站应运而生了。潘克赫斯特夫妇俩戏谑地称，“老友重逢”就是他们的“第二个孩子”。【点评】：
首先，该网站为人们找到昔日的同学或朋友提供了一个很好的平台，满足了人们在现实中不易相聚，而在网上却能聚集的心理需求。
其次，“老友重逢”网站策划成功，至少有以下几点：
①网站定位和取名新颖：网站名与网站基本任务紧紧相联，起到“顾名思义”效果。
②廉价的注册费（仅为5英镑），对网站的目标访问者有吸引力。
③较高的访问率和忠诚的访问者群，使收购者看到了该网站潜在的巨大商业价值。
④不断吸引新访客的注意，为新老访客提供有价值的信息内容或服务。
⑤聘请专业管理团队来经营网站，使网站得以快速、健康的发展。
基于以上几点，所以，潘克赫斯特夫妇从中获得巨大回报。经典案例3：——网站功能推广策略的两个案例有关文章介绍，高春辉的手机之家网站在建立一年后即达到每天超过40万的访问量，之所以取得如此显著的网站推广成效，并没有靠任何广告推广，其重要原因之一就在于“手机号码归属地”查询功能。不知道最早提供这项查询功能的网站是不是手机之家，但可以肯定的是较早提供该项功能的网站之一，这项功能看起来并不复杂，并且用途也非常有限，但仍然受到大量网络用户的喜欢，比如错过接听一个陌生手机号码打来的电话，在决定是否回拨该号码之前，先查询一下该号码所在地区，说不定已经可以猜测到是来自何人的电话。作者本人就多次利用手机之家这项号码属地查询功能。
从2004年开始，通过google搜索引擎输入手机号码可以查询该号码的归属地，其实并不是google也提供了这项服务，而是直接调用手机之间的数据库进行查询，在检索结果页面的第一项显示的是“手机号码13********归属地查询www.imobile.com.cn”，由此也可以反映出手机之家这项特色功能受到重视的程度。当然，google与手机之家的这项合作又进一步提高了手机之家网站的访问量和知名度。手机之家网站堪称功能推广的典范。
有关手机之家网站发布之初的一些信