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《国际贸易实务》课程标准

课程名称：国际贸易实务
参考学时：136
适用专业：国际商务专业、电子商务专业
第一部分前言
《国际贸易实务》是我校国际商务专业开设的五门核心课程之一，是实现该专业培养
目标的必修课程。它是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外
活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与
惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的某些基本原理、基本知识和基本技能的运用，
它是国际经贸类专业必修的主要基础课程。该课程不仅实践性强，而且具有较强的综合性，
在整个专业培养中，起到承上启下的作用。
一、课程的性质
本课程是国际商务专业的一门核心专业课程。通过本课程的学习，让学生掌握国际贸
易业务的基本概念和理论，掌握进出口业务的整个操作流程，为从事业务工作打下坚实的
基础。使学生成为一名业务操作熟练、职业素质高的技能型专门人才，能够适应外销员等
岗位工作。

二、课程基本理念
本课程标准以国际商务专业学生就业为导向根据对，外贸易企业中外销员的工作内容
为教学内容，以进出口业务流程组织教学过程，以校内实训室和校外实习基地作为课堂，
采用教、学、做三位一体的教学模式，突出职业能力的培养。学习成绩主要以外贸业务流
程操作能力和对相关知识点的理解把握作为考核依据。

三、课程标准设计的思路
按照学生由浅入深的认知规律，在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸
易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考
虑新时期中职人才规格的发展要求。
在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部
分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。在
课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生

的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯
彻到日常的教育教学过程中。
课程主要以货物买卖为对象，以合同条款为中心，以国际贸易惯例和法规为依据，全
面介绍了国际货物买卖合同的具体内容、合同的履行环节及一般的贸易做法。学生学完本
课程后，应达到以下要求：初步掌握国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能；了
解相关的国际贸易惯例和法律规范；掌握主要进出口贸易方式，了解国际贸易的其它方
式，并结合我国方针政策和企业意图独立从事对外贸易活动。
第二部分课程目标
一、总目标
本课程的教学目标是：通过本课程的学习，学习者应具备运用相关的贸易、运输、保
险、金融方面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力。着重培养学生理解和运用
国际惯例、熟悉国家对外开放政策和国际贸易流程、开展进出口业务和国际结算的能力。
学生毕业后具备胜任外经贸一线工作岗位的能力，又具有可持续发展能力。
二、具体目标
1.知识教学目标
具有从事国际贸易专业必需的贸易基础知识,掌握国际贸易实务应用的基本理论和基
本方法，了解如何签订国际贸易合同，懂得纠纷的解决办法，理解国际贸易各环节操作应
用的实现过程。
2.技能教学目标
培养学生必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能及方法，而且应学会分
析和解决实际业务问题的能力。具体要求是：
1）熟悉国际贸易惯例；
2）具有国际贸易理论与实务一般认识能力；
3）能够按照合同履行相应的进出口行为；
4）能够在合同履行之后顺利的完成交单结汇过程；
5）具有行业、企业发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力和素
质；
6）具有贸易谈判、价格及佣金的计算并根据合同缮制发票、箱单、汇票等相关单证
具体操作能力，并能取得制单员、货运代理等相关的资格证书；
7）具有继续学习、能独立获取新知识能力，具备分析和解决国际贸易实际问题的基

本能力。
3.思想教育目标
通过本课程的学习，树立诚实守信、求真务实的职业道德观念，养成严谨、踏实、认
真负责的工作作风，培养创新意识。
第三部分课程内容标准
课程内容
序技能内容及要参考
教学单元知识内容及要求
号模块求学时
/项目
1、进出口贸易的相关概念了解国际贸易
基础知识2、进出口贸易的管理机构进出口交易的8
3、进出口贸易的交易程序基本程序
磋商准
1、市场调研
备学会如何制定
交易前的2、建立贸易关系
进出口贸易经8
准3、选择贸易渠道
营方案
4、制定经营方案
学会如何进行
磋商基本
询盘、发盘、还盘、接受进出口贸易磋12
流程
商洽谈
贸易术语1、了解贸易术语的作用掌握如何选择
116
选择2、掌握11个贸易术语的运用贸易术语
1.询盘、发盘本质区别和发盘效期问询盘信、发盘
题的案例分析信、还盘信、接
合同磋
2.实盘有效接受后法律关系问题的案受通知的起草2
商
例分析和送达的