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网络营销知识：在线直播搭建品牌联盟

随着互联网和数字化的发展，传统营销模式已经难以满足商业需

求，而线上营销模式的出现，更为企业带来了全新的机遇。

其中，在线直播作为一种新兴的营销方式，越来越受到商家的倾

注。直播可以提供一种实时沟通的方式，让用户更加深入了解品牌，

又能够为品牌带来更广泛的曝光。那么，在线直播搭建品牌联盟，是

一种何等的营销方式呢？本文将为大家详细介绍。

一、品牌联盟是什么？

品牌联盟是由多个品牌合作而组成的联盟组织，旨在通过共同的

市场营销活动及目标，整合各自优势，加强目标市场推广。品牌联盟

一般由同业公司或有相互补充、相互促进、目标一致等特点的各品牌

组成。

品牌联盟作为一种新型营销策略，已经非常成熟和普遍，如银联

商务推出的欧洲华人餐饮申根免签联盟，即是由多家华人餐饮店组成

同盟，共同打造“华人餐饮大联盟”，吸引国内外游客的目光，提高

市场回头率。
二、在线直播如何搭建品牌联盟

线上直播是一种非常受欢迎的网络营销方式，企业可以利用直播

来让消费者全面了解其品牌信息，在市场中提高品牌知名度和忠诚度。

与此同时，在直播中的品牌联盟，也能够对品牌的推广产生更大

的效果。接下来，笔者将从整合品牌资源，制定营销计划，共同执行

营销计划三个方面，为您讲解在线直播如何搭建品牌联盟。

1.整合品牌资源

要搭建一支有效的品牌联盟，首先必须有联盟中的优质品牌资源。

建议选择同一行业内或相对领域的优质品牌进行合作，一个联盟中的

品牌要素，既应具备优势互补性，又不会产生太大竞争，共同推出惠

民实惠、消费者接受度高的活动。

例如，由于纪念日蛋糕的客人有覆盖了各个年龄段人群，那么其

推广活动中，可以选择与咖啡品牌、花店以及卡片礼品品牌等进行资

源整合，图文并茂地展示不同联盟合作品牌，即可提高优质资源的综

合利用率。

2.制定营销计划
品牌联盟在设计营销方案时，应根据不同品牌的差异，制定出不

同、创意、有趣、有参与度的推广活动，引领消费者了解品牌文化、

品牌特点。品牌联盟方案的主题可围绕“店外派送”、“超级福利”，

“礼品抽奖”，“优惠团购”等主题展开，协同制定一条多元化、在

线直播的中核心目标。

比如，一家聚焦美式餐品的电商平台可以和同为美式东西餐品的

线下门店进行品牌联盟，以“美食下单后现场享受”的主题，营造

“餐饮外卖服务”的品牌卖点，集中优势资源合作，举行一场线上直

播美食节，促进品牌提高曝光率的同时，吸引更多用户体验并关注品

牌。

3.共同执行营销计划

品牌联盟策划的成功落地不在于制定计划及活动，而是需要参与

联盟的各方都能够共同执行计划，及协同落实推广活动的各个阶段，

因此，品牌联盟的各品牌应紧密沟通，建立信任及合作关系，通过联

盟成员间的资源合作，整合品牌价值，为消费者提供更广敞便捷的品

牌服务。
如果联盟成员之间没有良好的沟通方式，就很容易导致计划天花

乱坠，但是执行不到位，或是执行好玩好看，但是没有真正起到推广

联盟品牌的效果，所以建议在联盟成员之间进行对话打造出一种和谐

氛围，开展真正的合作，并坚持不懈地持续推进下去。

三、协作优势和发展方向

通过网络和品牌联盟的协调，可以提高联盟品牌代表的曝光率，

尤其是在线直播营销的方式，可以实时传达品牌形象和销售价值，鼓

励更多用户实体下单的同时，发展实体和在线渠道的直接连接，到促

进联盟成员之间经济实力的互动发展。

在进一步推进品牌联盟建设的过程中，可以从多方面进行探究，

例如，联盟成员的拓展，推广方式的升级，推广时间的延续时间、活

动的在线化和资金的合理分配等，在联盟成员之间，能够各取所长，

以互相促进，共同发展的方式，将能够得到长期蓬勃发展。

总之，品牌联盟的快速增长，不仅拓展了企业的发展领域和营销

方式，更是通过搭建在线营销直播企业，助推联盟成员吸引更多用户、

提升消费体验、深度发掘特色美食及更多的文化元素，这方面直播联

盟的助推力和表现也会更加强大。