网络营销的定价策略.ppt

网络营销的定价策略一网络营销定价概述3影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。

1对价格的敏感度信息（搜索、查询、竞价比较）
2独特的价值效应产品的独特价值（决定因素）
3顾客参与的主动性议价、划价、竞价
4回归一对一谈判个性化和定制
4网络营销产品定价目标
生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。
网络市场分为两大市场
消费者大众市场——网民市场（成长市场）
相对低价的定价策略
工业组织市场——商业机构和组织机构
双赢的定价策略5企业网上营销价格的确定程序一分析测定市场需求；
二估计产品成本；
三分析竞争对手营销价格与策略；
四选择定价目标；
五选择定价方法；
六确定可能的价格；
七征询消费者的意见；
八确定最终价格。6网络营销定价基础
（1）降低采购成本费用。
（2）降低库存
（3）生产成本控制
7网络营销定价特点
（1）全球性
企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场
（2）低价位定价
（3）顾客主导定价
顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。
二网络营销定价策略（一）网络营销促销定价策略2限时抢购策略
3折扣策略
数量折扣当当，大洋
现金折扣“2/10，净30”
季节折扣
网上商店800buy
4捆绑销售策略
eNet
1定制生产内涵
2定制定价策略
企业能满足消费者需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本
顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。
比较适合的产品有软件、音乐、电影等。
用友软件1竞价定价策略
拍卖竞价策略
特点：价格开低走高，价高者得。
eBay,baidu
拍买竞价策略
特点：价格开高走低，定时降价。
集体议价雅宝
多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。在拍卖交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式：
（1）1:1（1对1）：CtoC、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。
（2）1:n（1对多）：BtoC是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。
（3）m:1（多对1）：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1的交易模式的使用。
（4）m:n（多对多）：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。声誉较好的企业来说，在进行网络营销时，价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些。
（六）网络营销的免费价格策略4免费价格策略的实施
（1）免费价格策略的风险
（2）免费价格策略实施步骤