营销品牌.ppt

20十一月2024我们的使命客户首先在乎你有多关心
然后在乎你有多了解关心建立在了解之上营销定义这是什么意思？营销发生的过程我们必须了解的营销入门概念营销人员在过去最常提到的4P产品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期

总销量 低 快速增加 达到巅峰 下降

取得客户成本 高 一般 低 低

利润 负 增加 高 下降

消费者特性 创新者 早期使用 大多数的 懒人族
者增加 中间人士

竞争者 少 增加 固定数目但 下降
开始减少

行销策略 创造知名度 扩大市场扩大得利率并 降低成本并
及试用率 占有率保卫市场占有率 尽力获利Internal(内部)

优势
Strength

劣势
Weakness生意的来源生意来源示例市场区隔市场定位营销是一场战争广告在营销战争中的角色广告对营销的贡献产品到品牌每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可成为品牌什么是品牌？产品品牌形成品牌的原料抽象面
使用者如何接近品牌
他们使用时的日常经验
友谊与感受
想法与态度
需求与欲求“消费者花35块美金购买的，并不是一双透气，减震，具有美观花纹的跑步鞋，消费者实际购买的是一种代表永不妥协的运动精神和成为超级巨星的梦想，这正是NIKE和其他品牌的差异所在。” ——NIKE执行总裁物质层面和心理层面品牌三角关系功能利益点品牌的情感利益点自我实现利益点人性真理范例提醒经由对消费者的充分了解，我们可以向他心理的某个角落进攻，并且占领它耐克关系三角形案例分析CaseStudy背景背景包装 通路价格产品品牌概念品牌概念品牌概念品牌概念品牌概念品牌概念目标消费群目标消费群洞察消费者调性及态度左岸咖啡品牌三角形如何沟通不仅是卖咖啡广告的角色品牌写真品牌写真品牌塑造品牌塑造品牌塑造品牌塑造品牌力量基本思考从15元变成25元的过程左岸咖啡品牌三角形