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制造商传统与网络营销渠道冲突的成因及协调策略研究
随着互联网技术和电子商务的不断发展，制造商在市场营销中逐渐加入了网络营销渠道。然而，制造商传统营销与网络营销渠道之间存在冲突。本文将探讨制造商传统营销与网络营销渠道冲突的成因，以及协调策略。
一、成因
1.观念上的冲突
传统营销模式一直是制造商惯用的方式，例如通过杂志广告、宣传单、电视广告等传统媒体进行宣传。而网络营销则需要制造商投资在搜索引擎营销、社交媒体、电子邮件等渠道上，这也意味着制造商需要调整自己的思维方式，适应新的营销方式。
2.资源分配的压力
选择采用网络营销渠道需要制造商付出大量的资源投资，例如投资在网站开发和维护、电子邮件发送以及网上广告等方面。而这些投资需要在长期的时间内才能见效。因此，制造商面临着资源分配的压力，需要在传统营销和网络营销之间进行权衡。
3.电商平台竞争
通过电子商务平台销售产品成为制造商们纷纷尝试的方式。但是，这也需要制造商在电商平台上与其他品牌竞争。电商平台试图以价格、运费、广告投放等方式迫使制造商更多地投资资源，从而使得制造商在传统营销和网络营销之间面临挑战。
二、协调策略
1.整合传统和网络营销
制造商可以将传统媒体与网络媒体结合起来，构建多渠道营销策略。制造商可以利用传统营销手段来维护品牌知名度，并利用网络营销手段来推广产品，提高流量和转化率。制造商可以通过搜索引擎优化，增加网站流量，通过社交媒体来促进客户忠诚度。
2.寻找平衡点
制造商可以将资源分配与产品定位和目标市场的需求相结合，找到传统和网络营销间的平衡点。制造商可以考虑在一些传统营销活动中增加一些网络营销渠道的内容，或者将一些网络营销活动的部分转换为传统营销活动。
3.选择合适的电商平台
选择合适的电商平台是协调传统营销和网络营销的关键。制造商必须确定适合自己产品和品牌的平台，这样能更好地在该平台上促进销售，并提高知名度和口碑。在选择电商平台时，制造商需要考虑平台规模、用户密度、促销和定位策略等因素。
三、结论
在当前市场背景下，制造商需要不断进化，探索新的营销模式，将传统营销和网络营销相结合，以适应新的市场需求和消费者喜好。制造商需要寻找传统营销和网络营销之间的平衡点，利用网络营销实现更好的品牌传播和销售，保证资金、时间和资源的合理使用。