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烟台H会展公司营销策略研究
烟台H会展公司营销策略研究
摘要：
会展业在当前的商务社会中扮演着重要的角色，随着经济的发展和全球化的趋势，会展活动在各个行业中越来越受重视。烟台H会展公司作为烟台地区的一家规模较大的会展公司，面临着激烈的市场竞争。本论文通过对该公司营销策略的研究，分析其市场定位、产品策略、定价策略和推广策略等方面的问题，并提出相应的改进建议。
1.引言
会展公司作为一种特殊的服务型企业，其主要经营内容是为企业组织和承办展览、会议活动，为企业提供展示品牌形象、推广产品、开展商务沟通等渠道。烟台H会展公司作为一家创新型企业，致力于为客户提供高品质的会展服务，但在面临激烈竞争的市场环境下，如何制定合适的营销策略来提升竞争力成为了该公司亟待解决的问题。
2.市场定位
市场定位是指企业将自己的产品或服务与竞争对手做出区分，找到独特的竞争优势定位的过程。烟台H会展公司应该在市场细分的基础上，确定自己的目标市场，并明确自己的竞争优势。通过市场调研和分析，该公司可以确定目标客户群体，并针对性地开展市场定位推广活动。
3.产品策略
产品策略是指企业在满足客户需求的基础上，通过产品创新、品牌建设、品质控制等手段来提高产品的竞争力。烟台H会展公司应该把产品作为核心竞争力，不断提升自身的产品质量和服务水平，通过产品的品种创新、展示的创新等方式来吸引客户的注意力。
4.定价策略
定价策略是指企业在市场环境下选择合适的价格水平来销售产品或服务的决策。烟台H会展公司在制定定价策略时需要考虑市场需求、产品成本、竞争对手的价格水平等因素。在确定价格时，该公司可以采取差异化定价、折扣策略等措施来增加产品的竞争力，并提高销售额。
5.推广策略
推广策略是指企业通过广告、促销、公关等手段来宣传和推广产品或服务的决策。烟台H会展公司可以通过开展展览会、举办研讨会、参加行业展览等方式来扩大品牌影响力，吸引更多的客户。此外，互联网营销也是一种有效的推广策略，该公司可以通过建立官方网站、运用社交媒体平台等手段来提升品牌的知名度。
6.提升公司竞争力的建议
为了提升烟台H会展公司的竞争力，本文提出以下几点建议：
1）加强市场调研，了解客户需求和市场趋势；
2）推动产品创新，提升产品质量和服务水平；
3）灵活运用定价策略，提升产品的竞争力；
4）加强推广策略，扩大市场份额和品牌影响力；
5）建立品牌文化，塑造独特的企业形象。
7.结论
通过对烟台H会展公司的营销策略进行研究，本论文提出了市场定位、产品策略、定价策略和推广策略等方面的建议。烟台H会展公司应该根据自身情况，合理制定营销策略，提升自身的竞争力，在激烈的市场竞争中长久发展。同时，本论文的研究也对其他会展公司以及相关行业的企业制定营销策略具有参考价值。