产说会会前邀约.ppt

产说会会前邀约一、搜集客户名单

有稳定的中高收入的
有健康的身体的
有中长期的投资意识的
有储蓄习惯的
有亲和力容易接近的
老客户（缴费期满的老
客户，曾经买过分红险的客户）二、根据客户需求设计计划书及利益演示表

带上设计好的计划书及利益演示表,同时根据不同的客户准备好开门话术,告知客户产说会时间,并作口头邀约。(建议话术:××先生（女士），你好。我公司将于×月×日举行××产品说明会,特邀请到理财专家为您介绍理财的最佳方法,同时也让您更多地了解中国人寿,让您对自己的财产有一个最佳的规划。)
三、最终确定

沟通话术：恭喜您！我已经为您在我们公司产品说明会中申请了一个席位，到时候我将与您一同出席会议，届时您定会受到我公司的尊敬与欢迎。对缘故客户的邀约话术可能遇到的拒绝
客户：——我那天没时间。
业务员：——我知道您的工作确实挺忙，如果不忙您也不会有今天的成就，我们的会议主要是为大家介绍一种超前的理财思维，相信像您这样精明的人一定不想错过这个机会吧？而且通过这次会议还可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！
客户：——是不是叫我买保险？
业务员：——这只是一次为高端客户举办的理财讲座,为高端客户提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。
要求朋友转介绍1、没空参加
正因为您很忙，所以就提早来约你，让您有时间安排。我们这次产品说明会特邀请资深理财师进行授课，公司领导非常重视，而且对与会人员是有要求的，只有像您一样事业有成的客户才有资格参加。
2、有空会来，没时间就算了
那么您现在还没有安排，我就先给您登记上了，我们是要提前预约的，否则就没有座位了，等会议前一天下午我们再联系。
3、没钱。
其实我公司的这次客户理财讲座只是为了让更多的成功人士了解最新的理财信息，公司的领导非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念，一般的人员是不能够参加的，届时还将发放公司纪念品。
4、保险行业不认同
我们可以不认同保险，但必须要有理财意识，所以特地邀请您参加这次理财讲座，先了解一下如何理财。其实买不买保险不重要，重要的是我们先要有理财的观念。

5、小孩没人带
这确实是一个问题,但是我觉得为了让你的孩子以后生活的更好你现在需要有一种全新的理财观念,你应该去参加一下这次讲座,以便让我们有更多的渠道来理财，而且不是有句话：你不理财，“财”不理你。
想想办法让老人帮忙看一下,我们也就占用您两三个小时的时间,你可以放心.6、暂缓一下，先看看资料，产品说明会就不用去了.
关于理财的观念，我已经跟你谈了这么久了,我觉得你应该也有了大体的理解,但是还是不够系统，此次产说会我们邀请了资深的理财规划师进行授课,相信他的讲解一定会让您更加系统的了解理财知识，对您今后的理财会有很大的帮助。我建议你还是去听一下.

7、开产品说明会是借口、耍花样，还不是要我买保险。
我们主要是进行理财观念的讲解，当然保险是理财的一种方法。听完之后，您认为对您有用，可以考虑，我不会强求您的。主要还是想让您了解一下，目前市民是怎样在理财的。