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参展商参展目的、绩效评估及其相关关系研究——以东莞展览会为例
摘要：
展览会是一种传播产品信息、拓展市场、增进业务关系的有效方式。参展商参展的目的对于展览会的绩效评估具有重要影响。本文以东莞展览会为例，通过问卷调查和数据分析，研究参展商参展目的、绩效评估及其相关关系，为展览会的理性设计与营销提供参考。
关键词：展览会、参展商、参展目的、绩效评估
Introduction：
中国的经济快速发展，各种展览会在国内城市中逐渐增多。展览会是为了促进经济交流、文化传播、产业发展而举办的大型展览。展览会是一种传播产品信息、拓展市场、增进业务关系的有效方式。对于参展商而言，参加展览会是一个推销自己产品、扩大客户群、提高品牌知名度的机会。但参展商参展的目的对于展览会的绩效评估具有重要影响。因此，了解参展商参展目的、绩效评估及其相关关系是非常重要的。
本文以东莞展览会为例，通过问卷调查和数据分析，研究参展商参展目的、绩效评估及其相关关系，为展览会的理性设计与营销提供参考。
LiteratureReview：
展览会绩效评估是对展览会的评估和研究，是一个总体性的思路。对于展览会绩效的评估，国际上一般采用四个方面的指标：第一是展会的规模；第二是展会的质量；第三是展会的组织管理成效；第四是利益获资情况。目前，国际上应用最多的是澳大利亚展览协会评估标准，这套模型基于四个核心主题和26个指标。
理论上，展示的内容可以是产品、技术、新思维、服务、企业形象等，所占比重也不同，具体需要参展者根据其自身情况和分析需求来决定。展会的效果也可表现在落实的合同、新的合作伙伴、客户群、知名度提升、品牌形象提升、技术交流等多方面。
Methodology：
本文采用问卷调查的方式研究参展商参展目的、绩效评估及其相关关系。我们在东莞展览会现场对参展商进行调查，获得有效问卷47份。问卷包括参展商的基本情况、参展目的、参加展会的准备情况、展会效果评估等。
数据分析：
根据问卷结果，我们分析了参展商参展目的、参加展会的准备情况、展会效果评估等方面的数据。以下是主要结论：
1.参展商参展目的主要包括参加展会的市场推广、扩大客户群和建立业务关系等方面。其中，营销推广占比较大，达到了74.5%。
2.参展商对于展览会的准备工作很重视，制定展会计划和推广策略是重要的参展准备工作。
3.有70.2%的参展商表示获得了业务合作，实现了预期目标。并且有59.6%的参展商表示他们会选择参加东莞展览会的下一届。
结论：
本文以东莞展览会为例，研究了参展商参展目的、绩效评估及其相关关系。通过问卷调查和数据分析，我们发现参展商市场推广、扩大客户群和建立业务关系是重要的参展目的。此外，参展商认真制定展会计划和推广策略是取得成功的重要前提。对于展览会的绩效评估，我们可以采用展会的规模、展会的质量、展会的组织管理成效以及利益获资情况四个方面的指标进行评估。未来，我们可以加强对于参展商的市场推广、扩大客户群和建立业务关系的指导与支持，以此提高展览会的绩效评估。