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中国移动通信业市场竞争及企业行为博弈分析 随着中国移动通信业市场竞争激烈度的增强,各企业行为也愈发明显,博弈理论逐渐被运用到市场竞争分析中。本文从市场竞争的角度探讨了中国移动通信业中企业的行为博弈。 一、市场竞争激烈度增加 中国移动通信业市场竞争在过去几年中愈发激烈。随着中国经济的飞速发展和智能手机的每况愈下,中国移动通信业的市场规模逐年增大。然而,市场主体数量过多,导致市场竞争不断升温。在3G时代,三大移动通信公司分别占据了市场份额的1/3,进入4G时代后,多家新进入的通信企业依次涌入市场,争夺市场份额,导致市场竞争激烈度不断提高。 二、企业行为 针对市场竞争激烈度增加的现状,中国移动通信企业也纷纷采取了一系列行为以应对市场竞争带来的挑战。 1.消费者“笼络”策略 消费者是企业市场竞争的重要对象,企业通过打折、送礼、积分等一系列手段吸引消费者的选择,同时对于保持市场份额也起到了一定的积极作用。 2.价格战 价格战在市场竞争中非常普遍,也是各家通信企业的主要战略之一。企业以低于市场平均的价格发售产品,吸引消费者选择自己的产品,从而提高销售量和市场份额。 3.服务加强 备受消费者关注的服务成为通信业市场竞争的重要环节。企业要提升自身服务质量,不断创新,解决消费者存在的问题,提高消费者黏性。 4.渠道创新 在市场竞争的过程中,渠道创新也是加强企业市场竞争力的重要手段之一。企业超越传统渠道,广泛拓展线上和线下渠道,提供全方位的服务,强化自身市场竞争力。 三、企业行为博弈分析 从博弈论的角度看,企业行为存在博弈策略,企业通过对市场竞争中对方行为进行分析和思考而采取一系列对策。 1.均衡策略 在移动通信市场中,三大运营商通过实行相似的“学习者策略”来达到均衡。即对方企业如何反应,自己的策略做出相同的反应,从而达到局部均衡。 2.额外策略 不同企业通过制定额外策略,打破了三家通信企业的局部均衡。例如虚拟运营商采取了低价策略,短期内赢得了大量市场份额,从而对三大运营商产生了竞争。 3.雪球效应策略 在市场竞争中,企业之间的行为不断相互影响,产生“雪球效应”。例如企业A推出“流量不限量”政策,企业B通过降价来与其竞争,企业C也将降价策略应用到自己的产品中,市场竞争不断加剧。 四、结论 在中国移动通信业市场竞争中,各家企业通过不断创新和调整行为,应对市场竞争带来的挑战。企业在实施行为博弈中要动态分析竞争对手策略,合理制定自己的策略,逐步提升自己的市场竞争力。未来,随着各种新兴技术的涌现和市场竞争的激烈程度不降反升,企业之间的行为博弈将持续深入,寻求创新和突破的道路仍然长远。

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