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对中国超市价格策略制定步骤的分析
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对于商品的需求也越来越高，超市成为人们生活必备的消费场所之一。超市的价格策略制定是超市经营中最重要的一环，它直接关系到超市的营销策略、产品布局和销售成果。本文将从超市的结构特点、顾客行为以及竞争环境等方面出发，分析制定超市价格策略的步骤。
一、超市的结构特点
超市作为一种大型零售商超，它的结构特点与传统零售店有很大不同。首先，超市的经营空间较大，产品品种丰富，可以提供消费者需要的各种商品。其次，超市采用自助式购物，消费者可以自由选择商品，并参照标价购买，而不用像传统零售店一样需要服务员的指导。最后，超市的流通效率高，商品仓储和销售环节采用现代化的电子化手段，提高了经营效率。
二、顾客行为
超市的顾客主要分为两类：补货型顾客和派对型顾客。补货型顾客主要以家庭为主，他们经常到超市购买生活和家庭用品。这类顾客会定期到超市购买商品，并且对价格敏感。派对型顾客则相对来说价值观较为灵活，他们在购物时会考虑到商品的品牌、外观和品质等因素，他们的购物行为和决策更加复杂。
三、竞争环境
超市竞争环境主要涉及两个方面：同业竞争和异业竞争。同业竞争主要指的是其他超市，这些竞争者在价格、服务、质量等方面都会对你构成压力。异业竞争则主要来自其他零售业态的竞争，例如百货店、专业店、网店等。这些竞争者会针对你超市所占的市场份额进行比较。
四、超市价格策略制定步骤
制定超市价格策略的步骤主要包括以下几个方面：
1.识别目标市场
在制定价格策略时，首先需要识别目标市场，分析消费者需求，了解市场竞争状况，根据市场需求制定相应的价格策略。
2.定义价格目标
确定价格目标是超市制定价格策略的重要步骤。超市的价格目标不仅要考虑利润率和市场占有率，还要考虑到维持其品牌形象和市场地位。
3.定义定价策略
在定义定价策略时需要结合市场竞争环境识别超市在定价时面临的竞争对手，确定定价策略。可以通过长期盈利、积累忠实顾客和扩大市场份额来实现平衡。
4.评估反应和调整
当价格制定的策略得到执行后，需要对市场反应进行反馈，并及时进行调整，避免价格策略导致市场份额丧失。同时要不断跟进市场的竞争环境，及时做出相应策略的调整和完善。
5.确定定价需求
最后，在制定超市价格策略时，需要确定方案的实际需求，包括对：</p>
a.客户的需求b.营销需求c.行业标准和规范的需求
结语
在今天的竞争激烈的市场环境中，超市的定价策略制定显得愈发重要。通过以上几个方面的步骤，制定超市价格策略可以更好地把握市场需求，获得更高的市场份额以及更高的盈利水平。