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对外资零售企业价格策略的思考
摘要：
近年来，随着我国市场的开放和对外资企业的引进，外资零售企业逐渐占据了我国市场中的重要位置。为了在激烈的市场竞争中获得更好的市场地位和利润，外资零售企业往往会采取不同的价格策略。本文主要从外资零售企业价格策略的角度来分析其在我国市场中的竞争优势和挑战，同时探讨外资零售企业如何通过灵活性的价格策略，在我国市场中获得更好的竞争优势。
关键词：
外资零售企业、价格策略、市场竞争、竞争优势、灵活性
一、外资零售企业在我国市场中的竞争优势
我国作为一个国家正在向全球化趋势不断前进，并开放更广泛的市场。对于外资零售企业而言，我国的巨大市场和庞大的人口为其在市场中占据优势提供了良好的机会。与此同时，外资零售企业在技术上、管理体系上等方面都更加先进，因此在营销及市场开发方面更加积极主动，取得了更好的经济成果。
1、品牌优势。
外资零售企业拥有较好的品牌知名度和声誉，具备一定的消费者忠诚度，在市场中具备较强的竞争力。
2、管理体系先进。
外资零售企业拥有先进的管理体系和先进的营销策略，可以更加有效地满足消费者的需求，在市场中更加领先。
3、更好的产品质量和服务。
由于外资企业在品牌和管理方面具有优势，因此其在产品质量和售后服务方面都更为注重，给消费者留下了更好的体验，也更加符合高质量产品的消费需求，使其在市场中更具有优势。
二、外资零售企业价格策略
1、高价策略。
在外资零售企业的营销策略之中，高价策略是相当普遍的。通过定价较高，以及较好的品牌形象和服务，吸引那些具有消费能力的消费者。例如：苏宁易购、卡地亚等，这些销售高端产品的品牌并不依赖于大量的顾客数量，而是通过适量的销售赚取较高的利润。
2、低价策略。
低价策略是外资零售企业的另一种营销方式。通过降低价格，以吸引大量的顾客，提高销售额，从而以更大规模获取经济效益。外资公司通常通过供应链不断优化、直接面对消费者、管控库存等措施来降低成本，进而提高价格竞争力来吸引更多顾客。例如：沃尔玛、宜家等企业。
3、奢华政策。
外资零售企业很少持续实行低价策略。为了在市场中占据更高的价值，更多的企业倾向于以奢侈品牌策略来进行营销。由于在高端市场上竞争并不激烈，因此外资企业可以做到规模经济，并调整产品线和预算，为消费者提供高价格的高品质产品线，从而实现更高的利润率。
三、价格策略的实际应用
1、价格优势。
通过优化资源以及铺设线下业务以加强与消费者的互动，以稳定价格和提供更多的优惠来赢得消费者的欢心，在竞争市场中获得更好的竞争优势。例如：公司本地化、定制及个性化、智慧零售等方面措施等
2、奖励机制。
通过推出针对消费者的优惠方案、促销活动，提供返现等奖励机制，吸引和保持消费者的忠诚度，以及吸引更多消费者，进而获得更好的市场地位。例如：满减、积分、礼品赠送等。
四、结论
外资零售企业在我国市场中所处的竞争优势和挑战相当明显。在营销策略方面，外资公司主要采用高价策略、低价策略和奢华策略，以及不同的价格策略来吸引消费者。但是，由于我国市场的特殊性，外资企业需要针对市场需求进行不断的调整和更为优化的营销策略。在此基础上，外资零售企业还需要推出更好的奖励机制，以满足消费者的需求并维护消费者的忠诚度，同时提高市场竞争优势。综合来看，灵活性是外资零售企业在我国市场中获得竞争优势的关键，它可以帮助企业更快地适应市场变化，以期在竞争中胜出。