招徕定价的消费者思维模式应用分析.docx

招徕定价的消费者思维模式应用分析
随着市场的竞争日益加剧，各种企业在推销自己的产品时，也开始给出不同的定价策略。其中，招徕定价是市场营销中的一种重要策略。招徕定价也叫“捆绑销售定价”，指的是以较低价格吸引消费者，但同时要求消费者必须购买与该产品绑定的其他产品或服务，以获得全套的使用或享受权益。这种销售策略改变了消费者常规的购物模式，极大地影响了消费者的购物决策过程。为了更好地理解这种销售策略是如何影响和应用消费者思维模式的，下面将从以下三个方面进行分析。
一、使用价值和门槛考虑
消费者的购物行为往往受到使用价值和门槛的影响。使用价值是指消费者感受到的购买商品的实际效用、功能和特性；门槛是指消费者需要满足的条件，才能够享受到购买商品带来的便利与享受。
在招徕定价中，低价是吸引消费者的主要因素。但是，招徕定价并不意味着消费者只能购买单个产品，消费者还必须购买与该产品绑定的其他产品或服务。因此，消费者在考虑的不仅仅是商品的使用价值，还要考虑同时购买其他绑定产品的门槛或成本。这往往会导致消费者在购买时，更加深入地思考产品的实际效用和自己是否需要这些绑定的产品，以在门槛和使用价值之间达到平衡。
二、情感因素影响
在消费者购物决策中，情感因素是重要的影响因素。消费者在购买商品时，往往受到个人情感、社会文化等多种因素的影响。招徕定价中的低价和可选方案，可以显著影响消费者的情感。
在这种销售策略中，将重点放在消费者的“赢家观念”上，尤其是在附加产品的优惠和组合套餐上。消费者容易被低廉的价格和优惠的套餐吸引，同时产生购买的冲动。而这种取得优惠、包括更多内容的情感因素会让消费者更倾向于进行购买，并且往往是根本购买原因之一。
三、决策过程和后果评价
决策过程和后果评价对于消费者的购买行为也有较大影响。消费者在购买前，会考虑不同的信息来源，参考他人经验和评论，并对不同选项进行比较，以选择最终的决策方案。而在招徕定价中，消费者的决策过程也会受到影响。
招徕定价策略常常利用附加产品的选择来影响消费者的决策过程，同时也容易带来一些后果评价。附加产品的选择增加了消费者的选项，但价格吸引了消费者，后续购买过程也可能会带来困扰和额外费用。当消费者考虑到自己的决策方案时，他们可能会觉得招徕定价产生的效果和后果不如他们所预期的那样好。这时，消费者可能会在他们对这种销售策略后果的评价中保留否定的影响，从而导致品牌形象和忠诚度的下降。
综上，消费者购买行为不仅受到使用价值和门槛的影响，还受到情感因素、决策过程和后果评价的影响。招徕定价作为一种销售策略，利用低价吸引消费者，并要求消费者同时购买与该产品绑定的其他产品或服务，以获得全套的使用或享受权益。这种销售策略的优缺点、应用和影响必须仔细承认。只有这样，企业才能更好地利用它，吸引消费者并获得利润。