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论企业合同价格形成的管理制度与科学方法
随着市场经济的发展，越来越多的企业采取了以合同为基础的商业交易方式。商业合同是企业之间进行经济交流的基本手段。合同价格的合理形成是企业合同经营活动顺利进行的基础，同时也是制定价格策略、推动客户和市场开发、保证企业真实盈利的重要手段。此外，与其他销售费用相比，合同成本是比较稳定的，也是企业成本管理中仅次于营销费用的一项重要费用。因此，建立科学的企业合同价格管理制度是企业日常经营不可或缺的环节。
企业合同价格形成的管理制度
合同价格的形成不是一件简单的事情，它涉及到市场、政策、经济基础、经营管理等多个因素。为确保合同价格合理和公正，需要建立一个科学的管理制度。具体包括以下几个方面：
1.建立价格平衡机制
企业应建立价格平衡机制，充分考虑市场供求关系、成本、竞争以及其他一系列因素，制定合理的价格。同时，要确保价格能够覆盖成本，提供合理的合同供应，避免过度竞争和无序竞争，从而保证企业的长期健康发展。
2.健全企业定价机制
企业应建立科学的定价制度，使合同的价格能够反映企业的成本，同时根据市场需求进行适当的调整。企业定价机制应当考虑各种成本因素的影响，如制造成本、销售成本以及运营成本等，以确保合同价格具有透明度和可预测性。
3.建立自身定价和竞争定价的平衡机制
企业在制定合同价格时应考虑自身的实际情况和行业情况，从而维护企业的市场竞争力。同时，应积极发现与竞争对手之间的优势和差距，提高自身的竞争优势，以更好的应对市场的变化。
4.建立协商机制
在与客户签订合同时，企业应借助专业人员和法律顾问的帮助，加强沟通和协商，达成共识。同时，企业也应为员工提供世界级的协商技能，提高协商能力，以便更有效地与客户沟通，并达成更加公正和合理的合同期望结果。
科学的合同价格形成方法
考虑到合同价格的合理性和科学性，企业应遵循以下2个科学的合同价格形成方法：
1.成本加价法
成本加价法是企业合同定价的最基本和最常用方法。该方法是企业根据各种成本，如制造成本、总成本等，加上一定的利润率来计算合同价格。利润率的计算方法不同，可以根据企业的实际情况进行相应的调整。这种方法考虑到了企业的全面成本，同时也考虑到了企业的经营利润，是比较客观和合理的合同价格形成方法。
2.市场导向法
市场导向法是另一种科学的合同价格形成方法。该方法以市场为导向来决定合同价格。企业根据市场规律及市场需求的供求情况，或者通过自己已获取的市场信息，来确定合同价格。这种方法适用于市场上供需关系较为明显的合同，但也需要考虑到企业自身的经营成本，以免盲目跟随市场导向而导致企业的经营损失。
结论
企业合同价格管理分为管理制度和科学方法两个方面。在价格管理上，建立一个科学的管理制度可以确保合同价格公正合理，建立科学的合同价格形成方法可以使定价更加客观合理。同时，在实践中，应结合企业自身特点，根据实际情况进行灵活性的调整并持续完善，以推动企业价值的最大化。只有在合理合法、可执行和可实现的合同价格下，企业合同才能长期保持内外均衡，提高有效率和绩效提升。