顾客商品意识的形成及营销心理对策.docx

顾客商品意识的形成及营销心理对策
随着市场竞争的加剧，消费者对商品的认知和需求水平也在不断提高。因此，在现代社会中，商品意识的形成对于营销策略的制定和执行具有非常重要的影响。
首先，商品意识是指消费者对于商品的认知和感知。在一个商品流通的过程中，消费者会不断的获得关于商品的信息，如品牌、功能、价格等。这些信息会影响消费者对于商品的态度和行为，进而影响购买决策的过程。因此，商品意识对于企业市场战略的制定和执行具有非常重要的作用。
其次，营销心理对策是指企业为了提高商品知名度和销售量而采取的心理策略。营销心理对策包括多种方式，如营造品牌形象、提供优惠政策等。而消费者的购买行为受到很多因素的影响，如情感、信仰、个性等。因此，企业需要针对消费者的心理特点进行有针对性的营销策略，从而影响消费者的购买行为。
对于商品意识的形成及营销心理对策，企业可以采取以下几个方面的措施。
首先，企业需要建立良好的品牌形象。品牌是企业的核心竞争力之一，具有极大的影响力。消费者在购买过程中，往往会选择知名度高、好口碑的品牌。因此，企业需要在品牌建设方面下足功夫，打造可信赖的品牌形象，提升消费者对品牌和产品的认知度和信任度。
其次，企业需要针对消费者的需求和心理特点设计产品。对于产品的设计，企业需要深入挖掘消费者的需求和心理，针对性的推出不同的产品。比如，对于女性消费者，企业可以推出温柔、细节很讲究的产品，满足她们对于品质和外观的追求。对于年轻消费者，产品的简单明了、潮流独特也更容易得到认可。
再次，企业需要合理制定价格策略。在购买决策中，价格是影响消费者的一个关键因素。适宜的价格不仅可以吸引消费者，也会让消费者觉得物有所值，从而提高口碑。而对于消费者支付能力过低的，企业可以推出部分优惠活动以及赠品服务等增值服务尝试吸引这部分消费者。
最后，企业需要掌握科学的营销心理对策。对于不同的消费者，不同的营销心理对策显然更具有针对性。企业需要通过市场调研和品牌调查，了解消费者的消费心理，并根据消费者的需求调整营销策略。同时，在进行营销活动时，企业需要注意不断尝试创新，从而保持消费者的新鲜感和激情。
总之，在当今日渐竞争激烈的市场环境下，企业需要充分了解消费者的需求和心理，深入挖掘市场潜力，针对性地推出营销策略，不断提升商品意识和吸引力，从而实现自身的发展目标。