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企业窜货现象分析
一、什么是企业窜货现象
企业窜货现象指的是一种在商品流通过程中违反原本规定渠道，将商品直接交予非授权经销商销售的行为。经常出现于传统的分销渠道中，如经销商、代理商、零售店等等。企业窜货与众多非常规的分销方式相似，但是不同点就在于企业窜货行为可能会加大卖方流通管控的难度、降低从均衡的市场竞争和价值的效果或者品牌形象。
二、企业窜货现象的影响
对于厂商：企业窜货可能会带来越来越严重的影响，除了商品质量难以控制和市场管理难度大之外，还会因为非授权经销商在货源上取得利益而使有效经销渠道受到损害。有的厂商甚至因为销售数据遭受到扭曲而导致调整销售策略变得困难。
对于渠道商：非授权经销商由于货源稳定且价格优惠，常常成功夺取经销商或者零售商的资源。这就意味着对于渠道商的市场份额和利润就会受到影响。同时，从事非授权经销商也可能与正规经销商存在互相竞争等问题。
对于消费者：一旦非法窜货现象渗透到消费者市场中，消费者的保护将会受到威胁。通常，因为非授权经销商缺少严格而规范的质量监管和管理制度，使得消费者无法得到充分的赔偿。
三、引起企业窜货的原因
经销商盈利欲望、经销商当地市场和价格控制等因素都有可能导致企业窜货现象的发生。
1.经销商利润欲望：企业为了提高营业额和销售利润，会采取一些措施提高市场营销力度，但是，若经销商刻意把企业提供的价格计划向消费者提供价值更佳的产品，或者非法窜货产品，都会对厂商造成严重损失。
2.经销商当地市场和价格控制：某些市场需求不均，在渠道市场方面，一些渠道商可能会因为经营区域便利、价格优势等因素而取得更好的品牌推行机会，缺乏一些新产品的情况下也可能发生这类行为。
3.非授权渠道开发：一些渠道商试图尽快被认为是某品牌的授权渠道或者品牌代理商，他们往往忽视授权条件。一些厂商也自认为品牌树立之初，对于市场覆盖的欲望和销量的考量重要一些都会导致该现象的发生。
四、如何避免企业窜货现象的发生
1.限制非正规渠道的经营：厂商可以与经销商签订协议限制经销商或零售商只能通过规定的正规渠道进货、销售商品。当发现经销商逾越规定的范围经营商品时，该厂商应该立即效仿规则加以处理。
2.厂商密切关注产品流通环节：厂商可以通过第三方参与商品的流通，并且对计划内经销商进货点和销售点进行检查和验证。定期的业务培训和会议也可以起到提高经销商规范经营行为的目的。
3.建立稳定的销售体系：定期专业的营销调查可以帮助厂商更好的了解消费者需求，进而更好的执行定期销售计划。与此同时，也可以加强客户关系管理，建立可信赖的销售体系，避免不法商品流通。