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私域流量零启动技巧！

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序言

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私域流量零启动技巧！
《私域流量池》作者、加推联合创世人&首席战略官刘翌针对企业如何开展线上营销以及构建私域流量等具体8个问题带来了分享。受疫情影响，目前企业面临的两大获客问题一是门店没有人流，二是上门拜访、线下会展以及线下交付无法进行。这导致了餐饮、文旅等线下实体以及需要较长周期多环节沟通与线下交付的行业遭受重创。服务在线化、营销在线化成为刚需。这里我们希望探讨的问题是——一作为加推的首席战略官以及私域流量方面的专家，您认为当前疫情下，这些需要线下交付的企业能够通过哪些方式和工具，快速将业务、营销在线化？大家可以看到疫情现在还在攻坚期。我个人估计，整个疫情会是一场持久战，可能到3月中下旬甚至4月才会出现拐点。由此带来的对实体经济的影响会是，几乎所有涉及到线下接触类的零售和服务业将受到很大影响。而每家公司都养着很多销售员，他们现在基本处于无事可做的状态。所以，现在企业的当务之急是如何让这些闲赋在家的销售员可以在线推广和在线销售。不仅如此，现在是非常时期。稻盛和夫曾经有句名言：萧条时期，全体员工都应该是公司的销售员。这句话很对，所以，除了销售，其他非销售岗位的员工也应该尽自己的力量帮助公司营销推广。所以，基于微信的全员营销系统会是当前企业要快速降本增效，实现全员在线销售的刚需。二在线营销能够完全解决当前不能面对面交流和交付的问题吗？我觉得，可以解决大部分行业的问题。但也要细分SKU和场景。比如说，软件服务在线上基本就可以完成销售和交付，教育也是如此，或者通常意义上的小额消费品如快消，服饰等。但有些重线下服务交付的，在线营销可以解决在线引流和在线跟进，成交和交付还是需要通过线下完成，比如房产，车，医美服务，线下教育培训等。三在线上的营销沟通中，客户对什么类型的内容会更有兴趣（图文/短视频/直播/h5等）？如果单单谈那种内容，可能会以偏概全。我们的理解可能会从企业所需要的物料层面来理解。我们为企业搭建了一整套的智能物料系统。这个智能物料系统相当于公司中央化的智能推广云盘。企业可以通过智能物料系统，将全公司所需的各种不同场景的物料实现在线化将所有物料都以线上的方式存储，如电子名片，电子宣传册，小程序商城，小程序官网，客户案例，视频，海报，PPT，文件，朋友圈素材，企业动态新闻等等。这样的好处在于，相当于在每个销售人员的随身电子公文包。大家可以随时随地从这个公文包里取出自己所需要的物料，在不同的场景下发给不同的客群。再也不用发愁找不到最新的推广资料。同时，企业上传到智能物料系统里的物料，会自动装配智能化分析的功能。比如说，一个电子宣传册，对方有没有读，读了多长时间，对哪一页更感兴趣，智能物料系统都会实时反馈给销售员。举