扬州白酒市场调查报告.doc

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扬州白酒市场调查报告

一、市场总概
1、扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。
2、扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。
3、扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。
4、超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。
5、邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。
6、市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。
二、白酒市场总概
1、120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。
2、50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。
3、30元到50元的中档市场为主流市场，范文写作古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片
4、10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。
5、扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）浏阳河系列一星18元二星28元三星38元四星78元五星188元五粮春108元古川系列铁皮装55元价位一35元价位二23元金万户48元五琼浆系列二星27元三星38元四星88元五星98元老窖55元喜寿宴系列一星18元二星28元三星45元五星68元今世缘系列五洲情142元今世缘40元新世纪62元金喜酒48元世纪情缘红装40元世纪情缘蓝装28元特供18元三台酒系列21元/26元/38元/43元/74元/81元洋河系列洋河福寿46度63元青瓷洋河大曲38度23元行和敦煌打趣46度21元其他30元左右白酒洋河老窖39川池豪酒35古井贡32五粮神31全兴大曲36国池老窖34郎酒3910元以下白酒双沟4分金亭6洋河8尖庄4蜀州春4陀牌4*酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右
6、主导品牌年销量图示：
最全面的范文参考写作网站本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。
三、消费者
（一）消费形态
2、白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初
2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。聚饮市场：80%。以30元—二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。
（一）通路价差
畅销品牌在通路里所获得的毛利
（二）进店费用以及返利结算
1、弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元
2、部分酒店对畅销品牌进店免费。
3、店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。
4、返利结算方式以季度结算为主。
五、品牌的故事
（一）品牌的更替
2、中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。
3、中高档，99年至今以五粮春为主，XX四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不瘟不火。
4、在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。
（一）成功品牌的故事
1、浏阳河的奇迹1）大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。2）经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。3）管理完备。l厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理l厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货量有严格要求。l总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。
>l厂家每两个月召开一次区域征定会，推出优惠政策进行促销。4）酒店进驻促销小姐。5）在是内各酒店做大量的店头招牌。
2、枝江的崛起1）重视广告投入。去年在江苏台综艺频道和公共频道投放100万。在扬州做了60辆公共汽车的车身广告2）在商场促销方面，枝江有促销导购小姐推荐顾客选购产品，而且还设有促销礼品，购买30元左右的枝江产品送衬衫和雨伞，购20元左右的产品送洗衣粉。3）枝江主要以批发为主。今年以前在扬州周遍县销售，今年重点市场防在扬州市区，努力往中高档酒店进。4）推出新品：世纪情、福星，有促销小姐在酒店促销，并且开瓶有5元奖励。5）有少量的店头广告。
六、思想汇报
专题媒介投放概况
（一）白酒广告主要投放在扬州城市、新闻频道和江苏综艺频道和公共频道，扬州晚报为辅。
（二）户外主要以楼顶广告牌、公交车身、店头为主，由于城市对市容管理严格，所以只有在美食街发现稻花香和迎驾的路灯灯箱广告。
（三）值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景组合的绿化广告。
（四）超市和商店内有装饰灯箱广告。（调查时间2002年8月）