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绿腾关于中国茶叶市场的导向分析

第一篇：绿腾关于中国茶叶市场的导向分析绿腾关于中国茶叶市场的导向分析在中国市场上一直倡导“物美价廉”的经营理念，然而对于当下的消费者来说并不是物美的或是价廉就是好的，对于越来越注重自身体验的现代消费者来说，只有对的产品才是最好的产品，特别是像茶叶这种体验性的产品，那么什么才是对的产品呢？福建绿腾生态名茶认为，对的茶叶便是对消费者有价值的茶叶。那么茶企怎样才能生产出有价值的茶叶呢？首先，做好市场调研，细分定位。在现实当中，当很多茶企都在抱怨市场已经饱和的时候，生意越来越难做，同类产品竞争激烈，价格战、促销展等活动如火如荼，茶叶很难实现销售的时候。绿腾表示，实则不然，其实当前中国的茶叶市场并没达到饱和，当有一些新的品牌、品类出现的时候，市场又会有新的销量，份额又会有新的增加。就拿绿腾的新产品酒香茶来说，只要找到市场产品的细分点，茶企可以从产品品牌、包装、规格、功能，或补缺或完全新品类来引导客户的需求。其次，了解消费者的需求。消费者需求可分为直接需求和间接需求。直接需求是消费者能够明确说出来的需要，目标消费群体非常明显，容易被商家掌握。间接需求是消费者自己没有意识到的一种潜在需求，目标消费群体不容易找到，却蕴藏着许多商机。在激烈的市场竞争中，消费者的直接需求早被稍有眼光的茶企挖掘殆尽，为寻找新的市场机会，提高竞争力，中国茶企必须寻找消费者的潜在需求，再通过各种途径和方式刺激它，以扩大目标群体，开辟新的竞争领域，再次，要善于换位思考。绿腾还提醒各类茶企，在销售时，不能为销售而销售，而是要站在顾客的立场上考虑问题。也就是你所销售出去的茶叶，顾客适不适合，能不能给顾客带来什么，对顾客提出的要求，能不能圆满地解决，能不能让顾客使用起来得心应手？所有的这些，都要我们能够换位思考，不能为了自身的利益而放弃顾客利益不顾。这样，不仅降低了顾客的期望值，而且还会降低经营形象，不利于茶企健康发展。绿腾认为，中国当前的茶叶市场已从价格导向转向价值导向了，因此，茶企在发展的过程中应注重茶叶产品价值上的提升。第二篇：2012中国茶叶市场现状及分析一.茶叶行业的现状中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。国内茶叶市场问题目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。2.乱：管理无序，标准缺失。产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。近年来，各地大建茶叶城、茶叶批发市场，甚至一个城市建有多个批发市场，超出了市场的需要，结果导致市场内商户的销量和利润越来越薄。而且批发市场由个体商户组成，自身所普遍存在的散、乱、杂和不易监管等特点，很容易发生漫天要价的情况。管理的松懈也导致食品行业普遍推行的QS认证在茶叶行业得不到有效执行。我国现行茶叶品质标准中，关于茶叶的感官品质都采用定性语言描述，消费者难以理解和应用，致使标准在交易定价中很难发挥作用，形成实施上的标准缺失情况。普通消费者在购买茶叶时往往难辨良莠，听任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，长此以往也会抑制消费者需求。此外，行业内还存在假冒伪劣、农药残留超标的情况，也严重影响了行业形象和消费者的消费需求。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。20010年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3强。我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。二.茶叶行业的发展改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2009年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，占世界总量的1/