新手淘宝开店.docx

新手淘宝开店新手淘宝开店店铺开通之后自己就在考虑自己卖什么，结合自己的地理优势，在随后的几天时间里面我把目标逐渐缩小，最后就剩下几个行业了，女装，饰品，礼品和工艺品，最后经过再三的思考还是选择了，工艺品饰品，因为工艺品在青岛这边是一个小型生产基地，也有一部分原因是想避开女装这个大的热门行业，因为女装想必做淘宝的都知道，销量最高，但是竞争可谓是白热化。找了一个工作时候认识的一个老板从他那里拿货，就这样货源找好了之后的几天我就忙着装修上货，大概花了4到5天的时间把这些工作做完了，上了30多件产品，店铺用的是淘宝给的扶植版旺铺，让自己节省了一部分投资。因为自己对这方面还是比较了解的，然后就结合上下架时间和橱窗推荐把宝贝做了一些调整，重点去推广自己的店铺。由于资金有限，我也只能采用一些免费的推广，比如论坛发帖回帖，淘宝站外论坛发帖回帖等等，还有博客推广自己也都用了。当时由于自己的努力确实带来了很多流量，但是转化率还是低的吓人，除了朋友买的几单以外，其他的一单都没有，自己刚开始时候的热情也被打击的烟消云散。后来的几天，我开始在百度搜索一下新手卖家的出路在哪里，但是很令我失望出来的信息都是很多人发的一些广告卖虚拟充值软件的，让你做虚拟的，说实话我是很反感虚拟这东西的，可能是因为那些人广告太多，我是想做实物的压根就没想去卖虚拟的东西，后来看到自己的积蓄越来越少，眼看就要消耗殆尽了，自己的店铺不赚钱，工作也辞职了，没有经济来源，而且积蓄马上就要花光了。最后我被逼得走投无路了最终去选择了虚拟的东西，因为当时他们很多人说的什么7天上钻，月入一万的，虽然挺起来有点不相信，但是我还是决定试一试，毕竟此时的我已经没有退路了，就这样我拿出我的几百元钱买了一个充值软件，现在想想当时的我真的很大胆真是初生牛犊不怕虎啊，其实自己转行做虚拟都是被逼的。之后我用了一天的时间把店铺简单专修了一下，商品上架，接下来第一步肯定是让自己的朋友们过来捧个人场，有钱的捧个钱场没钱的捧个人场，大家都知道虚拟这东西靠充值去升钻是很快的。果然不出所料的，我1月17号开始做虚拟充值到了23号我已经到钻了，速度确实很惊人，自己都不敢想象的。自己当时真的是比较激动的，觉得自己看到了一丝曙光。新年新气象，过年2月20号正式开业之后，自己的店铺此时已经到了三钻，心想充值利润太低了，不能老是充值，于是就决定往卖软件的方向发展，因为软件的利润高很多，我也给自己定了一个目标，到3月底我一定要让自己的收入不低于3000元。目标定下了，我就开始朝着这个目标开始努力。虽然充值升信誉比较快，但是为了自己目标，我把店铺的充值停掉了，专门做起来软件（这也是为什么我店铺到现在还是3钻的原因），开始了没日没夜的努力。我不停的奔波于各大论坛各大社区去发帖发广告推广自己的软件和产品，我记忆最深刻的一次就是，我2月21号发疯一般的在淘宝社区里面回复帖子，从早上8点多到晚上11点都在不停的回复别人的帖子，记得当时一个帖子我恢复了7页全部是我的一个人的回复，后来我的第一个软件也是来自这些回复，一个女孩看了我的回复觉得很感动，来我店里面充值，后来交谈熟悉了之后成了我的第一个卖出去的软件客户。有了第一次成功我受到了鼓励。更加勤奋。我的推广方法都是免费推广的那种，没有去做收费的推广因为那些东西刚开始做不起啊，下面我把我自己之前做的一部分经验分享给大家，希望对大家能有所帮助。第一、店铺装修要有一个良好的店铺形象，店铺是展示给买家的店铺印象，一定要有自己的特色和特点，不管是清新的感觉也好，还是专业的感觉也好，总之要有自己的风格。第二、店铺定位一定要给自己的店铺有一个良好的定位，自己的店铺是卖的什么产品，根据自己的产品去定位自己的店铺，不要做得不伦不类那样很难让人家有欲望去买你的东西。定位不光是你的产品定位，还有从你的产品档次，价格，店铺装修和店铺语言进行定位。把各个方面都做到最好，注意细节，细节做好了，成功就水到渠成。第三、服务态度要想做好自己必须有一个好的服务态度，良好的服务态度是成交的前提，无论是售前还是售后都要尽职尽责的去对待自己的客户，因为他能来到你的店铺就是对你的认可，即使不买东西也要用自己最热情的一面去对待，如果有幸成为我们的顾客，那我们更要对我们的客户负责，只要你这么做了客户会感觉到的，交易完成后多一份问候，每逢节日多一份祝福，这些客户都会记在心里面的。第四、店铺推广，流量引入这个方面要重点说一下，因为这应该是重中之重，店铺的准备工作做好了就需要去引入流量了，首先第一个推广方式就是论坛发帖回帖，不要小看论坛的回复帖子的力量，虽然这种方法很费时费力，并且效果不是很明显，但是量变引起质变跪在坚持，我们的原则就是任何一个可以增加曝光量的机会我们都不要错过。发帖方面不要求数量多但是要求帖子一定要有质量，真的能帮到别人，一个好的