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汽车销售工作计划汽车销售工作计划[推荐]时间过得可真快,从来都不等人,又将迎来新的工作,新的挑战,让我们一起来学习写计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编帮大家整理的汽车销售工作计划,欢迎大家分享。汽车销售工作计划1xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。一、销售目标:至xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详xx年的销售时间表附后);。二、计划拟定:1、xx年初拟定《xx年度销售总体工作计划》;2、xx年底制订《xx年度销售工作总结》;3、xx年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类:根据xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。四、各项措施的落实:1、技术交流:(1)今年的`技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会;(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;2、客户回访:要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。3、网络搜索:充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。4、售后协调:目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。汽车销售工作计划2一、销售本部1.销售团队的稳定。计划10人,(福仕达小组6人轩泰众力行各3人。王子,爱尚4人轩泰众力行各2人。)2.销售待遇。福仕达小组底薪800元,王子爱尚小组1000元,提成见每月考核。3.销售培训。每月4次培训,例会视情况定。培训内容两次一考核,考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。4.销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划,装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。5.巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划,配合市场部搞好广宣计划。6.进行月销售冠军评比,销售冠军另奖励200元。二、二级网络1.原有网络尽可能升级标准店,在空白区域发展新合作店。2.每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。3.做好管控,控制库存、统一市场价格及物料的投放,如有违背视情况作出相应处罚。4.对优秀二级合作经销商加以支持力度。三、明年销售目标及分控销售目标福仕达740台,王子爱尚160台。共计:900台。汽车销售工作计划320xx年,对于我来说是充满期待的一年,通过以往的经验,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人20xx年的工作计划:一、加强数据总结分析作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的'价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。二、加强技能的总结分析对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。1、对于老客人,和固定客人,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系。2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。三、加强个人的综合能力优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高。四、增强提高销售流程1、向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾,要微笑友好。2、消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉。3、维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料。4、通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售。5、填写销售报告、表卡。6、确保展厅和展车整洁,参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。7、能够与各部门建立良好的关系