新产品推广方案.docx

新产品推广方案新产品推广方案范文集锦1方案的目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理——在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：·制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；1、销售部经理工作职能：（1）进展市场一线信息收集、市场调研工作；（2）提报年度销售预测给营销副总；（3）制定年度销售方案，进展目标分解，并执行实施；（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；（5）设立、管理、监视区域分支机构正常运作；（6）营销网络的开拓与合理布局；（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进展销售部预算控制；（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；（10）制定业务人员行动方案，并予以检查控制；（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；（12）预测渠道危机，呈报并处理；（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；（14）按推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：（1）管理推销员的日常工作；（2）对推销员的业绩进展统计汇总，上报销售部经理；（3）对营销工作中遇到的问题，进展总结汇报；（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；（5）按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；（2）与客户洽谈合作细那么，并签署相关合同；（3）上报销售业绩；（4）反响营销推广工作中遇到的问题；（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；（6）按企业回款制度，催收或结算货款。二、前期市场调查：针对本地区的实际情况进展一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市场——根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点——根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，()宣传拓展难度也相对较小。在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好根底。五、制订销售目标——由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培养——投放初期的客户群定位于在稳固初期客户群根底上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后效劳工作。七、售后效劳——各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的'效劳将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。·客户反响机制的建立，不定期对客户群进展回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。八、综合意见反响应每月对当月产品推广进展总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销方案方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。新产品推广方案范文集锦2一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广方案。筹划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进展的规划，它包括从设想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌开展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购置错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业时机1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2）梦洁产品优异的