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171营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司（或办事处）原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合计月销量预估（万元）产品年销售计划表分公司（或办事处）：品种单位单价（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计数量金额营销公司销售计划表单位：万元月份分公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合计业务员工作周报表年月日星期：区域：填表人：序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定再见时间12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计市场动态品质反应客户抱怨建议事项业务员工作报告内容要求细则本月工作完成情况销售量（销售月报表）回款对客户拜访情况销售费用（个人差旅费用报表）广告和促销活动效果重点客户情况新客户情况异常客户或信誉不佳客户待开发客户及其情况竞争对手动态问题与合理化建议下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。月（周）预订计划表部门：预订物资单位数量金额（元）交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员小计小计合计选择客户选择客户的程序流程图选择经销商要素选择经销商资讯要素批发商资料卡终止客户报告书新市场信息反馈表购买心理七阶段选择客户的程序流程图市场调查市场走访电话询问各种名册客户介绍展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信公司调查考察上门了解经济实力信誉财政状况行销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果报告分公司经理或办事处主任审批营销公司总经理审批正式洽谈选择经销商要素经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。经销商的信誉，信誉调查包括：通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。委托资信公司调查。从个体市场了解。经销商的经济实力。经销商是否本地区行业中的佼佼者。经销商的预期合作程度。如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。选择经销商资讯考察要素分销商的基本情况组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）所有权/注册资本/流动资金业务范围主营业务雇员人、权销售情况所经营的品牌权96、97年至今营业总额各品牌（或各公司如、、）销售额97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额分销商业务员专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）业务员有没有经过专门培训业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况覆盖率A/B/C/D店的覆盖权□□□对覆盖率的要求业务员有没有划分区域乡镇覆盖情况二级分销系统销售运则客户名单拜访程序卡客户拜访卡每月销售指标销售情况报告系统资金□□□和其它竞争品牌的专属营运资金放给零售商昨批发产的帐期与□□□公司每月结帐的日期最新□□□库存报告供应链订货周期谁负责下定单收到订货所需时间谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）坏货情况分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）价格分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利分销商经营费用（办公费、车辆费等）竞争品牌的情况假货情况哪种产品有假货？假货集中在哪里？零售？批发？对我们的影响（价格）分销商与□□□关系历史资金/人员投入程度经验合作态度是否经营竞争品牌或水货/假货谁有决定权（下定单、结款方面）公司业务情况工作职责促销的管理对分销商的管理主要困难批发商资料卡单位名称经营其它厂家主要产品其它名称是否为代理商或经营部97年销97年销额地址主管姓名：性别：电话：业务联系人：性别：电话：仓库地址：电话：注册资金：邮编：电报挂号：传真：经营性质：专业性质：员工人数：店面面积：库房面积：车辆：与公司开始合作时间：去年营业额：我公司产品情况品名97年销售量97年销售97年各月销售量统计（出货）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月代理区人口：年人均收入：批发市场（大、中、小型）代理区域：批发季节自月至月高峰期月至月97年代理商所在城市零售网点布货统计主要大中型店名称上货品种代理商所在城市大中型商场总量小型店及批发市场康达产品上货统计：小型店产品上货家数：批发市场产品上货家数：终止客户报告客户名称