关于规范商务领航融合产品营销政策的通知.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：签报密级：编号：领导批示：主办部门：政企客户部核批人：会签：拟稿人：杨卓联系电话：[phone]标题：关于规范商务领航融合产品营销政策的通知关于规范商务领航融合产品营销政策的通知各县(市、区)分公司、各营销中心、市公司各部门：为了拉动政企聚类市场业务发展，提升商务领航融合产品用户品质，带动固话及宽带用户的3G手机销售工作，特开展商务领航融合产品营销活动，具体活动通知如下：活动时间：2011年6月1日——10月31日活动主题：宽带手机“翼”起来，享受生活更精彩！参与渠道：自有营业厅及直销渠道目标客户：（一）针对所有新老乙类用户（非住宅小区用户），包含商务楼宇、专业市场、产业园区和沿街商铺场所的用户；（二）利用居民住宅充当办公室进行办公的单位用户，如：使用单位证件登记订购此产品；备注：市区商务市场等场所对应业务群集团名称对照表见附件1，该类用户录入时必须选择乙类业务或商务领航类业务。五、营销口径：装宽带选择指定套餐，赠送3G手机，只需按月缴纳3G手机套餐费用即可，协议期内若手机停机宽带将无法使用。六、融合产品营销政策：（一）商务领航信息版融合政策1、政策内容：预存费用选择套餐（乙类用户）带宽宽带费用二者任选其一分月划转协议期手机月低消手机协议消费额赠送终端补贴卷赠送话费1418商务领航尊贵套餐6M14161200元终端补贴卷每月赠送18元赠送24个月59(宽带)+11(语音)306018001208商务领航时尚套餐4M1176830元终端补贴卷每月赠送15元赠送24个月5924501200668商务领航时尚套餐4M588380元终端补贴卷每月赠送12元赠送12个月4912405002、制终端如下:序号产品型号厂家结算价另缴终端款促销政策1ME811摩托罗拉43503150e家尊贵套餐预存1418元2XT800+摩托罗拉415029503XT800摩托罗拉340022004Lenovo3GC101联想239912005SCH-i559三星14602606酷派D530宇龙12007C8500华为830e家时尚套餐预存1208元8ZTE-CN600中兴8309ZTE-CN600+中兴83010A9易丰80011C5720华为477e家特惠套餐预存1208元12C5710华为47713SCH-E329三星46114ZTE-CR516中兴42215e65V易丰380e家特惠套餐预存668元16HC-D520海尔38017ZTE-CR518中兴37918酷派S180宇龙36419C5070华为35520SCH-B309三星160e家特惠套餐预存668元212829华为160说明：凡装商务领航尊贵套餐用户，赠送商务领航终端一个。2、无线座机加赠活动内容：宽带融合用户必选10元/月流量包可获赠无线座机一部，共享套餐通话时长，要求24个月不得取消流量包。3、政策说明：（1）用户如选择赠送话费的活动则赠送话费仅限当月使用；（2）如座机为在网非协议用户加装手机转融合套餐，按上述方式办理手机，不再赠送无线座机；（3）如手机为在网非协议用户转融合套餐，可按上述方式办理手机和无线座机；（4）宽带未到期用户补足差额可参加上述营销活动；4、资费套餐：套餐（乙类用户）月基本费超值赠送超出后资费套餐系统名称礼包一礼包二礼包三商务领航时尚套餐40300分钟本地市话和直拨国内长途30M上网流量赠送来电显示，套餐内用户本地互打免费，全国被叫免费本地市话0.15元/分钟，固话市网话0.1元/分，长途0.3元/分钟，国内漫游0.39元/分钟，手机上网0.0003元/KB，其它标准资费。商务领航信息版-89商务领航尊贵套餐50500分钟本地市话和直拨国内长途本地市话0.1元/分钟，长途0.2元/分钟，国内漫游0.25元/分钟，手机上网0.0003元/KB，其它标准资费。商务领航信息版-1095、佣金政策：协议期一年用户佣金协议期二年用户佣金手机月协议消费低于30元(含30元)手机月协议消费高于30元手机月协议消费低于30元(含30元)手机月协议消费高于30元一次性30元一次性40元一次性30元一次性40元6、商务领航信息版融合政策营销卖点（1）告别以往交话费赠手机或购手机赠话费（机卡分销）的模式，只需预存普通宽带费用，即免费赠送天翼手机。手机属于额外赠送，用户容易接受；（2）对外宣传融合业务为宽带包年费用加相应手机话费（如商务领航特惠融合套餐对外宣传为宽带包年费用基本不变，手机月使用费只有20元），用户感知每月交手机费用很少，易于接受；（3）融合宽带包年费用更加优惠；（4）同帐户下的手机、无线座机互打免费，共享套餐时长。（二）商务领航通信版融合政策1、政策内容：融合套餐预存话费赠送购机券首