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第一章：汽车营销的概述1、汽车对人类的贡献（1）汽车提高了人类的活动能力；（2）汽车拓展了人类的生存空间；（3）汽车提高了人们的消费水平2、汽车对国家的贡献（1）汽车消费促进了汽车行业大发展；（2）汽车业是国家税收的重要来源；（3）汽车业是国家创汇的强大产业3、汽车对经济的贡献（1）汽车业是发展国民经济的命脉；（2）汽车业是拉动国民经济的杠杆；（3）汽车业是创造巨大产值的产业4、汽车对社会的贡献（1）汽车业是波及范围最广阔的产业；（2）汽车业推动新技术应用的产业；（3）汽车业是提供和保障就业的产业5、市场

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2024-03-18

汽车营销复习要点.doc

汽车营销水晶之恋第一章：汽车营销的概述1、汽车对人类的贡献（1）汽车提高了人类的活动能力；（2）汽车拓展了人类的生存空间；（3）汽车提高了人们的消费水平2、汽车对国家的贡献（1）汽车消费促进了汽车行业大发展；（2）汽车业是国家税收的重要来源；（3）汽车业是国家创汇的强大产业3、汽车对经济的贡献（1）汽车业是发展国民经济的命脉；（2）汽车业是拉动国民经济的杠杆；（3）汽车业是创造巨大产值的产业4、汽车对社会的贡献（1）汽车业是波及范围最广阔的产业；（2）汽车业推动新技术应用的产业；（3）汽车业是提供和保障就

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2024-03-02

汽车营销总复习.doc

《汽车市场营销》总复习题一、名词解释（每小题2分，共10分）1、市场;2、市场营销;3、市场营销观念;4、社会营销观念;5、汽车市场营销环境;6、汽车企业战略;7、汽车产品的寿命周期;8、汽车产品组合;9、技术环境10、公共关系;11、市场调研;12、汽车组织市场;13、市场细分;14、市场定位15、营销传播;16、汽车服务;17、销售渠道二、判断题（每小题1分，对的画“√”，错的画“×”，共10分）1、市场是人口、购买力和购买欲望三因素的统一。（）2、无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求

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2024-03-02

汽车营销复习要点.doc

汽车营销水晶之恋第一章：汽车营销的概述1、汽车对人类的贡献（1）汽车提高了人类的活动能力；（2）汽车拓展了人类的生存空间；（3）汽车提高了人们的消费水平2、汽车对国家的贡献（1）汽车消费促进了汽车行业大发展；（2）汽车业是国家税收的重要来源；（3）汽车业是国家创汇的强大产业3、汽车对经济的贡献（1）汽车业是发展国民经济的命脉；（2）汽车业是拉动国民经济的杠杆；（3）汽车业是创造巨大产值的产业4、汽车对社会的贡献（1）汽车业是波及范围最广阔的

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2023-10-28

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汽车营销复习题.docx

汽车营销复习题1、企业产品定价以成本为最低界限，以需求为最高界限。2、目标市场应具有足够的需求规模、增长潜力和盈利能力。3、顾客满意战略是以顾客满意为核心，以信息技术为基础，以顾客满意指标为工具而发展起来的一种现代市场营销观念和手段。4、汽车展厅销售的基本流程答：1客户开发2展厅接待3需求分析4产品介绍5试乘试驾6协商7报价说明与签约成交8交车9售后跟踪5、STP营销的概念(STP市场细分，目标市场的选择和市场定位)答：STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在

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2024-03-02

汽车营销复习题.doc

2011至12《汽车营销》复习试题一、名词解释：1、文化营销：利用文化力（文化或文化性事件）来组织营销工作的过程。2、市场利基者：市场占有率仅为10%的市场营销者称之为市场利基者。3、顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。4、德尔菲法：又称专家意见法。即综合有关领域的专家意见，对市场进行预测的一种定性预测方法。5、市场占有率：市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比或者是指企业的某产品在市场上的销售占同类产品在该市场销售总量的比重6、公共关系促销：为了使公众理解企业的

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2024-03-02

汽车营销考试复习重点.doc

9/9中国汽车分销渠道历史沿革1.1985年以前，汽车流通渠道基本被国家控制。2.1985年到1995年前后，中国市场化程度提高，95%汽车进入市场流通。汽车计划分配的比例已经很低。3.1995年后，汽车销售模式从宝塔式向扁平式转变。进入一个前所未有的成长期。中国汽车分销渠道模式1.直销模式直销模式是由汽车制造商及其下设在各地的销售机构，直接向最终用户销售汽车。主要应用于大客户。2.代理模式代理商是受汽车制造商的委托，在一定时期一定区域和一定业务范围内，以委托人的名义从事经营活动的中间商。中国汽车分销渠道

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2024-03-02

汽车营销考试复习重点.doc

6/6中国汽车分销渠道历史沿革1.1985年以前汽车流通渠道基本被国家控制。2.1985年到1995年前后中国市场化程度提高95%汽车进入市场流通。汽车计划分配的比例已经很低。3.1995年后汽车销售模式从宝塔式向扁平式转变。进入一个前所未有的成长期。中国汽车分销渠道模式1.直销模式直销模式是由汽车制造商及其下设在各地的销售机构直接向最终用户销售汽车。主要应用于大客户。2.代理模式代理商是受汽车制造商的委托在一定时期一定区域和一定业务范围内以委托人的名义从事经营活动的中间商。中国汽车分销渠道模式3.

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汽车营销复习题1、企业产品定价以成本为最低界限以需求为最高界限。2、目标市场应具有足够的需求规模、增长潜力和盈利能力。3、顾客满意战略是以顾客满意为核心以信息技术为基础以顾客满意指标为工具而发展起来的一种现代市场营销观念和手段。4、汽车展厅销售的基本流程答：1客户开发2展厅接待3需求分析4产品介绍5试乘试驾6协商7报价说明与签约成交

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