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第一章1.推销的含义从广义的角度讲,推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,通过沟通、说服、诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象的活动总称。从狭义的角度讲,推销指的是企业营销组合策略中的人员推销。即企业推销人员通过传递信息、说服等技术与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。现代推销学是从狭义的角度研究推销活动过程及其一般规律。推销的内涵:1.推销是以顾客需求为导向的,是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。(要什么给什么,不
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第一章1.推销的含义从广义的角度讲,推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,通过沟通、说服、诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象的活动总称。从狭义的角度讲,推销指的是企业营销组合策略中的人员推销。即企业推销人员通过传递信息、说服等技术与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。现代推销学是从狭义的角度研究推销活动过程及其一般规律。推销的内涵:1.推销是以顾客需求为导向的,是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。(要什么给什么,不
电大营销复习总纲.doc
(1)三元公司使用何种增长战略进行扩张经营?这种战略包含几种方式?(2)三元公司实际上运用了该战略中的哪几种方式?它们的含义分别是什么?(3)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。(1)三元公司进行扩张经营使用得是一体化增长战略,它包括后向一体化、前向一体化和水平一体化三种方式。(2)该公司运用的主要是后向一体化和水平一体化。后向一体化是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。水平一体化是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。(3)
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网络营销复习试题卓骏目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc126576777"试题(A)PAGEREF_Toc126576777\h1HYPERLINK\l"_Toc126576778"试题(A)参考答案PAGEREF_Toc126576778\h3HYPERLINK\l"_Toc126576779"试题(B)PAGEREF_Toc126576779\h6HYPERLINK\l"_Toc126576780"试题(B)参考答案PAG
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第一章1.推销的含义从广义的角度讲,推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,通过沟通、说服、诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象的活动总称。从狭义的角度讲,推销指的是企业营销组合策略中的人员推销。即企业推销人员通过传递信息、说服等技术与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。现代推销学是从狭义的角度研究推销活动过程及其一般规律。推销的内涵:1.推销是以顾客需求为导向的,是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。(要什么给什么,不
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第PAGE21页共NUMPAGES21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页网络营销复习资料一、单项选择题:本大题共20小题,每小题0.5分,共10分,在每小题给出的选项中,只有唯一正确选项,将正确答案填写在题干后的括号内。1.网络营销产生的观念基础(A)A.消费者价值观的变革B.网络的普及C.把产品和营销组合整合到网络营销活动中D.充分考虑企业的利益2.适合于
网络营销复习范围.docx
编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第PAGE9页共NUMPAGES9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页网络营销复习范围名词解释1.4P′S(必考P13):产品、价格、分销和促销。2.促销组合(P23):企业与顾客、市场和社会沟通的方式主要有4种形式:一是广告;二是人员推销;三是营业推广;四是公共关系。4种形式和具体手段的运用称为促销组合。3.整合营销(P47):网络营销与传统营销的整合为整合营销
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第PAGE13页共NUMPAGES13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页名词解释1、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。2、病毒性营销通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数亿千计、百万计的受众。3、网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第PAGE6页共NUMPAGES6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页(1)三元公司使用何种增长战略进行扩张经营?这种战略包含几种方式?(2)三元公司实际上运用了该战略中的哪几种方式?它们的含义分别是什么?(3)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。(1)三元公司进行扩张经营使用得是一体化增长战略,它包括后向一体化、前向一体化和水平一体化三种方式。(2)该公司运用的主
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第PAGE8页共NUMPAGES8页第PAGE\*MERGEFORMAT8页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT8页第一章1.推销的含义从广义的角度讲,推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,通过沟通、说服、诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象的活动总称。从狭义的角度讲,推销指的是企业营销组合策略中的人员推销。即企业推销人员通过传递信息、说服等技术与手段,确认、激活顾客需求,并用适