专业化推销二十一世纪是一个专家的时代，个人的魅力以及良好的仪态，可以让你胜任一份月薪千元的工作，要想拿更高的薪水，就要看你脑袋里对你自己这行业有多少的专业知识啦！一定的步骤做一定的动作再加一系列量化指标的过程管控。为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的业务员？两种不同的推销方式推销的专业化步骤专业化推销应具备的条件我们是行业顾问。建立信任比任何说服更重要。推销“五好”行业好公司好市场好制度好商品好推销的专业化步骤自我管理目标管理时间管理活动量管理工作日志管理自我管理自我管理自我管理自我管

英瑞****写意

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2024-11-12

《推销理论与技巧》教案第一讲推销概述教学目标：使学生了解本课程学习的主要方法和内容、教材的框架、考核的要求；掌握现代推销的概念、职能，及其与市场营销的关系；了解推销过程、推销原则、推销形式，以及推销工作的基本特征。讲授课时：2学时一、现代推销与市场营销1.推销的概念什么是推销？在讲推销概念之前，让我们先来关注日常生活中的一个细节。我问大家一个问题：你们平常是吃鸡蛋多，还是鸭蛋多？答案一定是鸡蛋多，而且吃鸡蛋的机会要比吃鸭蛋多许多。那我再问你们：为什么是这样呢？你们一定会说，鸡蛋口感好，味道鲜。可是我要反驳

努力****凌芹

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2024-11-12

《现代推销学教程》教学课件课程目录第三章推销信息第一节产品信息一、熟悉产品的基本特征1.产品的基本构成2.产品为消费者带来的价值二、了解产品的竞争差异三、精通产品知识1.研究产品的基本知识2.掌握产品的诉求重点第二节推销区域的信息一、了解客户行业状况二、了解客户使用状况三、了解竞争状况四、把握区域市场潜力第三节潜在客户的信息一、寻找潜在客户二、确定合格的潜在客户三、搜集客户相关信息1.搜集客户背景资料2.竞争对手的资料【案例3-1】桌子上的电脑3.项目的资料4.客户的个人资料【案例3-2】密密麻麻的小本子

猫巷****雪凝

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2024-11-12

表达能力训练二课堂安排内容概要人类的第一恐惧？人类的第一恐惧是？“推销自己”的内涵内容概要推销自己的重要性游戏背景有6个人游戏步骤内容概要推销自己的原则面试技巧面试问题1回答问题1回答问题1面试问题2回答问题2回答问题2面试问题3回答问题3回答问题3面试问题4回答问题4回答问题4面试问题5回答问题5回答问题5回答问题5内容概要即兴演讲演讲方式内容回顾结束语祝你成功！

光誉****君哥

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2024-11-12

直銷的發展一‧直銷的緣起與發展一‧直銷的緣起與發展1975年安麗(Amway)被裁定沒有違法1960,1970年代，變質傳銷到歐洲、日本。在英國稱金字塔販售(PyramidSelling)歐洲其他國家稱滾雪球制度(SnowBallSystem)日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠會。1976年(民65)中華保康促進會(變質傳銷)1978年(民67)台家公司(變質傳銷)1982年(民71)美商安麗公司來台發展1992年(民81)公平交易法多層次傳銷管理辦法實施1998年(民87)大陸全面禁止多層次傳銷1999年(民

梅雪****67

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课程简要一、陌拜简介——陌生拜访的类型一、陌拜简介——陌拜的目的二、陌拜心态——心态二、陌拜心态——陌拜禁忌三、信任篇三、如何赢得客户信任三、信任篇——营造轻松的销售氛围三、信任篇——帮助客户成功的心态三、信任篇——用客户的语言交流三、信任篇——建立什么样的关系三、信任篇——建立什么样的关系四、如何提高陌拜的效率四、如何提高陌拜访效率四、如何提高陌拜访效率四、如何提高陌拜访效率陌拜中常见问题的处理陌拜时遇到的几个常见反对意见五、陌拜中常见问题处理——开场难五、常见问题——开场难五、常见问题——开场难五、常

骊英****bb

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2024-11-12

健康、美丽、财富你我共享主讲：曾繁华完全营养食品—花粉松花粉就是松树的精子细胞松树受精细胞历时26个月发育期

一只****爱敏

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九牧王网络渠道分析传统与网络的撞击第一部分传统与网络的撞击PPG的操作模式——商业灵感很大程度来自于戴尔电脑的直销模式戴尔：零部件以OEM方式分包→通过客户订单要求组装电脑→向客户直接发货，节省中间的物流环节PPG：消费者下单→1小时之内发出生产指令→原料24小时内被送到加工厂→加工厂96小时内批量生产→PPG总部的仓库→物流公司送货第一部分传统与网络的撞击三、电子网络分销渠道的成本优势雅戈尔：员工工资、店面租赁费、装潢费用、日常摊销费用、库存成本费用、中间商利润、自营店的管理费用等PPG：没有流水线、没

雨巷****珺琦

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2024-11-12

1集市、商城，半年内新增卖家数急剧上涨！时效不高！高效、智能、人性化特点特点特点BP2.0首页BP2.0如何推广宝贝BP2.0如何推广宝贝-标题编辑BP2.0如何推广宝贝-加词BP2.0如何推广宝贝-加词BP2.0如何推广宝贝-加词BP2.0如何推广宝贝—出价BP2.0如何推广宝贝—出价BP2.0如何推广宝贝—出价BP2.0功能解析功能解析—关键词查询功能四种方式，方便您的选择（每个宝贝关键词数上限为200个，请注意系统迁移时请将您单个宝贝下的关键词数删至200个。）功能解析—批量操作关健词批量功能解析—

又珊****ck

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2024-11-12

销售培训2024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122

念珊****写意

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《直销行业如何解除抗拒和成交》跟进客户：就像谈恋爱，要用心付出，才能收获对方的“感情”！跟进要真诚！请记住：销售不跟进等于瞎胡混！跟进的方式：找对人序号跟进的三个关键字：问新人回家后应该先做什么？冷水关招商会议结束后跟单一定在会后1-2天内进行新人起步误区沟通：影响成交的因素---签单前的准备13141516了解顾客的性格了解人，掌握人，你将无所不能客户类型：1、孤独型客户弄清楚客户的兴趣与要求2、擅长交际型客户1、要赞成他的想法、意见2、要制定令人激动的计划，并关心他们3、要促动——向他们提供激励措施，

篷璐****爱吗

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2024-11-12

网络营销与策划第三章网络市场调研与策划第三章网络市场调研与策划案例-可口可乐可口可乐的调查分析3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述中国企业失败的市场调研“错误的数据不如没有数据”3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述再讲-市场细分(Segmentation)3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研概述3.1网络市场调研

景福****90

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中国电信“家庭信息终端”市场推广策划案“家庭信息终端”是什么？——定义我能为您做什么？——功能您需要什么？——需求分析您需要什么？——e资讯需求分析您需要什么？——e资讯需求分析您需要什么？——e沟通需求分析您需要什么？——e沟通需求分析需求分析结论信息获取的手段的优劣势分析我的特色——选择我的理由我的位置——竞争定位相关信息服务平台——对比分析相关信息服务平台——对比分析行业前景——行业分析行业前景——行业分析对信息服务产业的影响——行业分析对信息服务产业的影响——行业分析对信息服务产业的影响——行业分

小寄****淑k

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2024-11-12

新浪网市场推广建议内容Wesellorelse.广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。销售的来源广告收入争夺“眼球”更多的人从哪里来？目前上网的主要手段：PC拥有PC与上网未上网的人对我们来说更重要传播策略〈一〉对于已经上网的行销策略〈二〉背景简述：Internet在目前亚太地区的Internet用户增长情况从那里找时间上网（美国）上网用户数量（单位：1000人）上网用户年龄构成主要：21-30次要：16-20，31-35用户地域分布北京、上海、广州占有一半网上绝大多数为大学文化程度并非只是网虫和学生用

小宏****aa

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2024-11-12

!""!年"#月$%日星期五联系电话!#!#$%&""编辑!王振宇美编!李红芬审读!丁林!"又到岁末!!""#车市大盘点"选购二手车的小窍门有些二手车车况不错#价内饰$如果是新车销售企业的格也诱人#但淘二手车需要很试乘试驾车辆#在很短的时间三大创新营销对价格战说强的专业知识#如果不能了解内#由于操作环境都是在室外#!"其中窍门#买到事故车或者试所以漆面和内饰会显得很陈旧$!""#年的车市!一些有联合市场活动#也是67万元者的胃口#为后续的销售打下驾车也令人郁闷#下面为您选窍门三"检查车辆保险$个远见的汽车

念珊****写意

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2024-11-12

7月16日晚，上门洗车服务品牌“车8”宣布公司因业务调整，自7月17日起停止服务，这距离“车8”上线不过短短数月时间，而且不过是O2O洗车创业公司中最新倒下的一个，之前已经有云洗车、嗒嗒洗车低调关张。从2012年逐渐发展起来的互联网洗车，受“高频养低频”、“后市场入口”的思维指引，一度在汽车后市场掀起一股创业热潮，并在2014年全面爆发。洗车行业的特点一是“强需求”，基本上每个车主一个月都要洗车2-3次；其次是“强相关”，不仅与地理位置强相关，也与车主其它服务强相关。这看上去是移动互联网改造传统产业的一个

爱欢****23

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2024-11-12

1©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销

明钰****甜甜

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2024-11-12

全能的“电商”——头重脚轻后台管理：ERP、CRMWMS、财务管理电商四大核心能力绩效管理、数据分析网络运营……供应链管理订单履行前台管理：IT管理——忽视店铺、商品IT——促销……推广与营销管理：直通车店铺推广硬广软广……网络分销三步曲网络分销三步曲厦门又一城--叶萌3目录三、网络分销三步曲之分销商招募五、网络分销的必备良器一、网络分销的常见问题二、网络分销三步曲之招募准备四、网络分销三步曲之分销商管理一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题常见问题一：只要是商品都可以做分销网络分销网络分销==任意

努力****南绿

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2024-11-12

第8章电信分销渠道策略8.1电信分销渠道的概念与类型8.1.2电信分销渠道的类型直接渠道与间接渠道直接渠道：优点：直接见面，便于企业及时了解市场需求变化，从而按需生产。有利于提供特殊服务：装机、移机、拆机等。有利于生产者掌握市场状况和发展趋势，降低产品消耗，扩大销售。大大减少中间环节，节省流通费用，降低成本。缺点：业务需求分散的时候，无法胜任承担较大的市场风险某些方面缺少经验，会加重负担，花费较多的人力、物力，财力间接渠道：特点：商品流通职能由中间商来承担，产销分离。优点：简化市场交易活动，减少交易次数，

志信****pp

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2024-11-12