《推销理论与技巧》教案第一讲推销概述教学目标：使学生了解本课程学习的主要方法和内容、教材的框架、考核的要求；掌握现代推销的概念、职能，及其与市场营销的关系；了解推销过程、推销原则、推销形式，以及推销工作的基本特征。讲授课时：2学时一、现代推销与市场营销1.推销的概念什么是推销？在讲推销概念之前，让我们先来关注日常生活中的一个细节。我问大家一个问题：你们平常是吃鸡蛋多，还是鸭蛋多？答案一定是鸡蛋多，而且吃鸡蛋的机会要比吃鸭蛋多许多。那我再问你们：为什么是这样呢？你们一定会说，鸡蛋口感好，味道鲜。可是我要反驳

海昌****姐淑

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2024-11-19

什么是推销基本模式？明确具体步骤、意义和内容。引例一、爱达模式推销四个步骤爱达模式讨论引起顾客注意的方法（二）推销步骤购买兴趣可分为四种基本类型示范表演法和情感沟通法。示范表演法常用的手段有对比法、展示参观法、道具表演法和亲身体验法；情感沟通法常用的手段有坦诚相见法、投其所好法和情系顾客法。示范法要点：（1）事先计划，突出重点。（2）动作要熟练。（3）尽量多做。（4）条件许可，让顾客动手。（5）从示范中提示效果结论。（二）推销步骤步骤：首先，应使顾客对推销品和购买利益有充分的认识。其次，使顾客认识到自己具

梅雪****67

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2024-11-19

推销实战准备实战准备1订单(order)=涵盖率×胜率涵盖率是指您与客户接触的次数，没有接触就没有订单，接触的准客户愈多，就愈有机会获得订单，这是简单易明的道理，因此增加涵盖率是您第一个要关心的主题。有效率地开拓您的准客户如何有效率地接触您的准客户呢？您必须思考两个问题：1、我的销售对象是谁?2、我用什么方法开拓最多的准客户?九种方法：1、直接拜访2、连锁介绍法3、接收前任业务代表的客户资料4、用心耕耘您的客户5、直邮6、销售信函7、电话8、展示会9、扩大您的人际关系做好准客户管理有希望成交的客户具备五个

Ch****91

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推销方格理论及其实践应用——天津黄金之星贵金属经营有限公司上海经营部市场部徐健所谓推销方格理论，是指建立在行为科学基础上，通过方格图的形式进行展示，着重研究推销人员与客户之间的人际关系和买卖、投资等关系的理论。推销方格理论可以帮助推销员更清楚地认识自己的推销能力，发现自己的优点以及工作上存在的问题，找出自己努力的方向。同时，有助于推销员更为深入地了解推销对象，掌握客户的心理状况，从而更加恰当的处理与客户之间的关系，提高推销工作效率。方格图包括针对推销员的方格图和针对客户的方格图两部分。每一个推销员在进行销

努力****承悦

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2017销售技能培训主讲人：徐磊销售与销售的区别公司与公司的区别•热情•独特价值•PASSION•UNIQUEVALUEPart01同步销售客户购买的过程是怎样的？客户的购买过程understandingthebuyingprocessImplementation客户购买的过程.Approval•项目实施(Implement)Decision•项目批准(Approval)Evaluation•项目决策(Decision)项目评估Project•(Evaltuation)Start•项目立项(Project

努力****梓颖

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后疫情时代数字经济驱动的高校本科营销专业人才培养教学模式与路径研究标题：后疫情时代数字经济驱动的高校本科营销专业人才培养教学模式与路径研究摘要：随着全球疫情的爆发，数字经济的发展呈现出巨大的潜力和机遇。在数字经济时代，高校本科营销专业人才的培养亟需面对新的挑战和机遇。本文探讨了后疫情时代数字经济驱动的高校本科营销专业人才培养教学模式和路径的相关问题，以应对数字经济时代的需求。关键词：后疫情时代；数字经济；高校本科营销专业；人才培养；教学模式1.引言中国的数字经济正在蓬勃发展，对于高校本科营销专业的人才培养

骑着****猪猪

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技术营销体验营销随着技术的提高，维修费用降低40%以上现状传统维修保养柴油车保养新模式润滑油路清洗燃油箱的清洗柴油箱清洗机选用燃油添加剂机油的选择变速箱油的选择后桥用油的选择柴油车保养新模式一．用油箱清洗油箱（收工时费）二．卖燃油添加剂（GB666）清洗油嘴子三．更换雅士CH-4/CI-4机油粘度15W40四．更换雅士GL-5.80W90变速箱油五．更换雅士GL-5.85W90齿轮油后桥）这样保养的车辆能让车节油达10%以上，特别好开既省油、又好开，车主帮你介绍客户带动你的生意，到那时不是推销，而是客户找

Ma****57

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微博那些事儿(上）Now,itsme.我@未来Twitter=微博=一句话博客课程目录微博英雄榜玩转企业微博企业微博与传统媒体的区别？但如何运营企业微博，是否让您束手无策？玩转企业微博微矩阵，企业根据不同产品建立账号并实现交叉关注微同步，即将品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容的同步微直播，即通过企业微博，直播新品发布会或线下活动微直播，即通过企业微博，直播新品发布会或线下活动微公关，即通过企业微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关一起回顾企业微博发展方向1000万-投入3.2亿+票房(20天)40

努力****爱静

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第5章网络营销STP战略本章学习目标营销大师科特勒曾説:“现代战略营销的中心,可定义为ＳＴＰ市场营销－－就是市场细分(S),目标市场(T)和市场定位(P).Ch08目标市场营销战略市场营销三部曲（STP战略）细分市场的理由（1）细分市场的理由（2）细分市场的理由（3）第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展市场细分图示分析分属不同细分市场的消费者对同一产品的需要与欲望存在着明显差别。市场细分不是对产品进行分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类，是识别具有不同要求或需要的购买者或用户群的活动。2

飞舟****文章

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2011年2月第一步、进入管理界面第二步、添加栏目第二步、添加栏目第三步、新增模板第四步、频道定制第四步、频道定制－新建频道第四步、频道定制－栏目绑定第四步、频道定制－栏目绑定第五步、模块绑定第四步、模块绑定（2）第六步、维护信息，查看绑定效果第七步、特殊效果第七步、显示效果－友情链接下拉第七步、显示效果－弹出窗口第七步、显示效果－浮动图标第七步、显示效果－专题图片第八步、其他应用程序将页面上所有的频道全部绑定好之后在相应的栏目里添加文章至此，一个网站就配置就全部完成网站页面基本生成后，需要给信息员配置相

王秋****哥哥

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2024-11-19

微信营销你是否使用微信？你的企业是否使用微信？你希望达成什么样的目标？你身边的人都在做什么？刷微博、聊微信你的企业面临客户流失？微信平台：真诚互动、感情交流一个身价不菲的企业家讲述了一个自己的真实故事。这位企业家是有一定知名度，他对于商业有天生的敏锐和嗅觉，说到微信抑制不住自己的兴奋讲起了他的微信经历，他说也是经朋友介绍加入玩微信的行列，了解了一番的确感觉不错。有一天，被一位朋友拉到一个高端人脉群里，由于工作忙没时间群聊也就有时做个看客，突然有一天他又被这个群的群友拉到另一个更高端的群里，休息时，他发现有

傲丝****账号

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微博营销培训讲稿认知微：小玩意儿，好处与局限微博能做什么今天@你微博了吗？影响力来自人的聚集微博的力量什么是优秀的微博什么样的微博容易被转发和评论3、爱国情绪策略微博只是一个武器，思想决定你的火力。企业微博形象打造途径演示企业微博策略1——微博群组企业微博策略2——微互动从反三俗的角度出发，官微的管理者最好是女性，而且【最好是美女】。1，因为，在红尘俗世中，美女总是讨人喜欢的；2，女性管理者在官微遇到质疑的时候，语态上会相对柔和；3，美女头像还是真能吸引一些三俗大侠的，比如我和郭德纲。简单说，女性官微好于

玉怡****文档

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微信营销战略新兴产品=财富重新分配房地产新兴产品初期机会PC互联网初期机会2003-2005网店初期机会错失很多机会？一个新兴战略产业是什么？移动互联网不是趋势已经进入！移动互联网来了到底做什么帮公司赚钱呢？看看BAT网络巨头在做什么？做入口在疯狂的收购百度地图微信拿到移动互联网船票扫一扫我的二维码名片微信的壁垒走在未来之前企业为什么要做微信营销？为什么要开通企业微信？2013企业微信元年2013企业微信元年什么是微信公众平台？微信营销之“鱼缸论”微信的真正价值：将企业的信息传播渠道扁平化微信是一个强关系

一吃****成益

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微软营销第一篇时间、目标和计划第二篇客户中心化推销术第三篇把握商机第四篇管理个人生产第一篇时间、目标和计划假如不知道何去何从，那么你走哪一条路都无所谓；假如目标已定，那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。1、优先顺序变来变去2、电话干扰3、缺乏优先性或目标4、尝试过度5、不速之客消除干扰的6条建议5个出差的先决条件工作优先次序划分参考几个有用的定律算计日子，优先考虑最重要的任务。推销大流程潜在客户的分类参考举办研讨会的6条好建议把握客户关系如果你认为自己寄给客户的营销资料根本没有说服力，那就－－把它们扔

睿达****的的

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中国电信厦门分公司前言目录宽带营销策略客户关系分析图客户关系中三个重点营销客户需求划分根据客户需求的营销策略产品优势营销策略答疑解惑营销策略现行家庭宽带资费汇总主推套餐梳理推荐合适的套餐引导图：Part1套餐名附：e9套餐主要内容推荐参考1-210000号营销脚本基本营销思路基本营销思路电信宽带：宽带市场主导运营商，60万宽带用户的信赖！覆盖范围更广：光纤小区、“有固话就有宽带”、“村村通宽带”网络更稳定：历史最长，积淀人才与网络优势；建设维护经验无可比拟；带宽更高速：光纤＋lan（100M）、ADSL（

东耀****哥哥

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网络营销技巧分享网络营销本质网络营销的主要功能如何评价企业网站的营销效果传播理论（2）：WEB2.0互联网环境网络传播理论传播理论（1）：网络营销信息传递系统传播理论（2）WEB1.0、WEB2.0、WEB3.0传播理论（2）WEB1.0、WEB2.0、WEB3.0思考题传播理论（3）六度分隔理论传播理论（4）：社会化网络人传人传播理论（4）社会化网络微博：蒲公英式传播网络传播理论网络营销理论(一)网络直复营销理论(一)网络直复营销理论特点(一)网络直复营销理论关键(二)网络软营销理论2、软营销和传统强势

努力****弘毅

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淘宝直通车介绍一、直通车概况以及产品直通车用户数据简单高效的直通车直通车点击关键词和类目推广排序规则影响质量得分的因素宝贝名称：2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包啄木鸟女包直通车点击定向推广定向推广展现原理宝贝名称：秒杀2011新款春装镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气质显瘦针织衫细节直通车点击店铺推广和明星店铺店铺推广硬件：直通车点击直通车活动三、如何使直通车效果最大化明确直通车效果明确推广预算呈现结果直通车效果最大化—其他四、直通车效果分析直通车效果分析PPC2-5页的点击价格差距1很小，

慧颖****23

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淘宝客服话术培训话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客服话术培训雅宝客

建英****66

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销售技巧营销的重要性很多成功的业务销售人员说:他们是在「销售中学会销售」，在摸索试验的过程中总是充满了挫折或传奇。经验累积到一个程度时，他似乎学到了一些「东西」，那是一段令许多年轻的销售代表神往、去效仿的「东西」，但那些「东西」却……竞争结果竞争结果竞争结果竞争结果竞争结果竞争结果什么是营销什么是销售销售观念营销的命题营销的命题赢销值入好观念---赢销销售行为四分法状态：疯狂沟通方法：幽默沟通专业：专家沟通气度：老板沟通外贸业务人员常犯的九项错误建设四个系统：建设系统----人经营系统----文化管理系统

白真****ng

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