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2011年交叉销售政策解读(销售人员政策)目录一、营销员相关政策营销员销售团个交叉保单(含卡单)获得业务提奖(即团个交叉FYC),由法人系列支付。业务主任(含)以上级别个人代理人可以获得交叉销售管理津贴(即团个交叉OR),由法人系列支付。团个交叉OR=直辖组当月累计团个交叉FYC×奖励系数一、营销员相关政策团个交叉FYC不作为营销《基本法》中各项代理手续费及其它给付项目的计算基础。一、营销员相关政策1、纳入挂零和观察期考核规定2、纳入晋升和维持考核的规定FYC:团个交叉FYC纳入各级营销员晋升和维持考核的




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山东大学博士学位论文我国营销渠道中制造商权力运用研究姓名:胡保玲申请学位级别:博士专业:企业管理指导教师:胡正明20070318论文作者签名:蝉导师签名:型&芝嗥日期:语文作者签名:查塑』薹兰压旦z::z:!!原创性声明关于学位论文使用授权的声明行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡版,。允许论文被查阅和借阅;本人授权山东大学可以将本学位论文的全部段保存论文和汇编本学位论文。订.▲3.17本人郑重声明:所呈交的学位论




消费者购买决策第一节消费者购买行为概述消费者市场怎样购买?(how)——购买方式(operations)消费者市场何时购买?(when)——购买时间(occasions)消费者市场何地购买?(where)——购买地点(outlets)消费者市场购买活动由谁参与?(who)——购买组织(organizations)二、消费者购买行为类型1、根据消费者的性格进行划分(1)习惯型购买行为(2)理智型购买行为(3)冲动型购买行为(4)经济型购买行为(5)想象型购买行为案例分析分析提示:(1)消费者收入水平的快速增




三星电子三星简介三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、数码摄像机以及IT产品。目前,三星电子在动态存储器、静态存储器、手机、电脑显示器、液晶电视等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。三星集团的企业识别——三星营销策略产品策略——家用电器系列价格策略促销策略三星广告的韩星轰炸战术三星影视类广告的特色三星的平面广告充满时尚气息的平面广告三星宣扬的一种时尚的消费时尚又不乏创意的作品从广告中已经丝毫看不出三星作为亚洲企业的影子极致简约、功能诉求明确三星低端的广告风格




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第一章昆虫基础知识昆虫在动物界的位置螨类二、昆虫与人类的关系三、昆虫与蜘蛛、螨类的区别第一节昆虫的外部形态二、昆虫头部及附器二、头壳三、触角触角的构造三、触角4、触角的类型刚毛状锯齿状球杆状鳃叶状具芒状膝状(四)眼昆虫眼(五)口器咀嚼式以上类型最基本的为咀嚼式口器与刺吸式口器两种。2、结构昆虫的咀嚼式口器1.上唇2.上颚3.下颚4.下颚须5.下唇6.下唇须3、口器与药剂防治的关系




你不可不知的微信未来移动互联网营销的关键支点微信只是个手机通讯工具吗?微信会革掉谁的命微信与微博有什么不同?微信与微博的不同微信与微博的不同微信与微博的不同微信与微博的不同微信与微博的不同微信公众账号运营推广微信公众账号运营推广解读微信5.0解读微信5.0实战分享三个模块一、个人微信互动营销三种策略个人微信的定位微信互动营销的6个工具附近的人推广与加粉通过摇一摇这个功能,发起在规定时间内与微信用户进行摇一摇送惊喜的互动,只要要到企业指定的微信号,加关注回复关键词就可以获得一份礼品。摇一摇规则:规定时间规定




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第一章市场分析第一节市场调研进行市场调研的决策,首先应分析一下几种情况:1、是否有足够的资源;2、是否把握市场时机;3、制定决策所需信息是否存在;4调研能否带来收益制定市场预测步骤:1、确定预测目标;2、搜集/整理资料;3、选择预测方法;4、建立预测模型;5、评价模型;6、利用模型进行预测;7、分析预测结果;8、编写预测报告;9、输出预测结果。编写预测报告内容包括:资料搜集与处理过程、选用的预测方法、建立的预测模型及对模型的评价与检验、对未来条件的分析、预测结果及其分析与评价及其他需要说明的问题等。选择预


