第八章互换的主要运用信用套利税收套利：澳元预扣税（WithholdingTax）的互换套利监管套利运用利率互换转换资产负债属性利率互换协议与固定附息债券的久期相当接近，可以提供类似的久期对冲功能，而所需成本则要低得多，因而利率互换成为久期风险管理的重要工具。长期利率风险管理的重要工具之一利用货币互换管理汇率风险利用互换创造新产品

一条****88

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2024-11-15

京东商城营销策略分析京东商城营销策略分析京东商城营销策略分析京东商城营销策略分析专业：电气及其自动化班级：14级电气专升本姓名:段玉伟学号：140542020一、京东商城发展简介1.1基本介绍京东商城是中国B2C市场上最大的3C网购专业平台，欢迎和最具影响力的电子商务网站之一.秉承“以人为本的服务理念,全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务”，努力为用户创造亲切轻松愉悦的购物环境。拥有更为更鼓的商品种类，凭借竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等优势，赢得市场占有率多年文具全行业首位的骄

邻家****ng

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2024-11-15

企业如何做好网络营销推广一、牌推广的含义二、品牌的推广策略二、品牌的推广策略二、品牌的推广策略三、建立品牌推广的管理部门三、建立品牌推广的管理部门四、品牌的推广方式四、品牌的推广方式

念珊****写意

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2024-11-15

【习题与作业】参考答案一、选择题.网络营销的层次可以分为（ACDE）B.网络广告A.企业上网宣传C.网上市场调研D.网上直接销售E.网络营销集成.企业网络营销间接环境的三个层次包括（ABC）A.网络营销的微观环境B.网络营销的中观环境C.网络营销的宏观环境D.互联网环境E.网络技术环境.邮件列表是基于（D）的原那么，实现其营销目的的。A.许可用户B.个性化用户C.用户强制加入D.用户自愿加入为产品树立独特形象，使产品在市C.市场规划D.市场划分B）oB.是对网络消费群体的分类D.不需考虑顾客的期望利益.企

Jo****34

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2024-11-15

如何构建一个完整的网络营销体系网络营销是一门新兴行业，随着互联网的繁荣而繁荣。不管你是在互联网上卖服务还是卖实务，只要你想在互联网上卖东西，都能称之为网络营销。这就有了一个新兴了营销部门，网络营销部。那如何那来构架一个完整的网络营销部门。我们从最基本的来谈起。既然是网络营销部门那肯定必须要有网站。至于如何来建立一个网站，可以根据各行业的性质来确定。有的公司他只需要一个网站，那可以找网络公司做好了就可以了。如果是需要不停的建立新网站，来获得网站的发展，那最好还是找一两位专业的技术人员——美工和前端。现在网站

美丽****ka

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2024-11-15

整理的淘宝客服话术在吗？亲，您好，我是本店客服，很高兴为您服务！亲，您好，在的，有什么可以帮您？你家信誉怎么这么低呢亲，谢谢您的关注哦，我们这个是新开的店铺，信誉也需要慢慢累积的呢，以后麻烦亲多多支持哦嘿嘿，虽然我们是新开的店，但是我们的销量也不低哦，不然亲也不会到我店铺来嘛，只要产品好，信誉很快就上来了有货亲，这款有现货的哦，我们现在正在做活动：满200元减5元,现在购买今天就可以给您安排发货。没货很抱歉亲，这款目前没有货了，不过有更漂亮实用的新款，您想看一下吗？是否是正品？你们家产品是正品吗？亲，我们

含平****ng

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2024-11-15

在销售过程中，你能利用的唯一压力就是在问题结束后的沉默。吴帝聪亚洲招商之神客户对开放式提问方式是乐于接受的。他们一般都能认真思考你的问题，告诉你一些有价值的信息，甚至有些客户还会提出建议，帮助你更好地完成销售工作。提开放式的问题不但使销售人员获得大量信息，和客户建立良好的人际关系，而且易于使客户解除防卫心理，使客户感到自己受到重视和尊敬，觉得自己引导了讨论的主题，与被动地听销售人员千篇一律的推销经的感觉不一样。提开放式问题的最佳时机：1、当你和客户初次见面希望了解客户想法的时候。如：“为什么你会这么想？

一条****然后

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2024-11-15

网店营销策划书无意中在网上看到《网店营销策划书》，觉得应该跟大家分享，重新排版了一下发到这里，为了大家阅读方便。网店营销策划书（一）一、目的为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二、市场的分析1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如

一吃****书竹

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2024-11-15

互联网+创业计划书xxxxx企业推荐单位：团队名称：项目负责人：联络电话：电子邮箱：团队组员：指导老师：申报时间：湖南·吉首TOC\o"1-3"\h\u目录HYPERLINK\l_Toc2250一、摘要PAGEREF_Toc22501HYPERLINK\l_Toc192531、企业简介：PAGEREF_Toc192531HYPERLINK\l_Toc182712．产品简介：PAGEREF_Toc182711HYPERLINK\l_Toc184523.投资与财务：

小沛****文章

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2024-11-15

研究课题:绿色营销及其案例分析研究目的及意义:通过对“绿色营销”概念、特征、作用等一系列的系统规整与研究，全面了解“绿色营销”理念，并通过案例分析全面了解其在企业和社会中的应用。研究形式:查找资料、制作PPT小组成员:目录：绿色营销的概念需求分析经济发达国家的绿色营销发展过程已经基本上形成了绿色需求绿色研发绿色生产绿色产品绿色价格绿色市场开发绿色消费为主线的消费链条。树立绿色营销观念树立绿色营销观念设计绿色产品制定绿色产品的价格绿色营销的渠道策略搞好绿色营销的促销活动什么是绿色需求？绿色需求是人类社会发展

An****70

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2024-11-15

ProfessionalSellingSkills.PSS专业推销技巧研习的目的目标行销循环行销组合业务人员地区经理业务经理成功业务人员的基本条件推销理念的认识推销访问的程序访前准备（Pre-CallPlan）访前准备的益处访前计划的次序设定目标的重要性建立和协相互关系是培养忠实顾客的开始开场的目的良好的开场白开场技巧探询与聆听PROBINGANDLISTENING探察PROBING良好的问语具备的7个特性良好的问语具备的7个特性良好的问语应具备的7个特性FABFAB叙述词利益BENEFITFAB例子处理

悠柔****找我

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2024-11-15

《推销理论与技巧》教案第一讲推销概述教学目标：使学生了解本课程学习的主要方法和内容、教材的框架、考核的要求；掌握现代推销的概念、职能，及其与市场营销的关系；了解推销过程、推销原则、推销形式，以及推销工作的基本特征。讲授课时：2学时一、现代推销与市场营销1.推销的概念什么是推销？在讲推销概念之前，让我们先来关注日常生活中的一个细节。我问大家一个问题：你们平常是吃鸡蛋多，还是鸭蛋多？答案一定是鸡蛋多，而且吃鸡蛋的机会要比吃鸭蛋多许多。那我再问你们：为什么是这样呢？你们一定会说，鸡蛋口感好，味道鲜。可是我要反驳

猫巷****提格

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2024-11-15

推销艺术与实务目录一认识推销1.理解推销原理2.认识和了解推销项目一认识推销项目一认识推销思考：什么是推销？如何推销？齐藤竹之助有哪些方面值得我们借鉴？1.1交易的通义交易的通义：买方、卖方通过交流沟通，达成意向一致，实现商品交换。1.2营销和促销项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销有人说最高明的推销员是像乞丐推销防盗门，向和尚推销生发精、向秃子推销木梳、向瞎子推销灯泡的人，你是如何理解这句话的？大学生的看法：推销就是耍嘴皮子、吹牛推销就是高明的骗术推销就是跑腿、交际推销就是卖东西、让

文阁****23

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2024-11-15

专业化推销二十一世纪是一个专家的时代，个人的魅力以及良好的仪态，可以让你胜任一份月薪千元的工作，要想拿更高的薪水，就要看你脑袋里对你自己这行业有多少的专业知识啦！一定的步骤做一定的动作再加一系列量化指标的过程管控。为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的业务员？两种不同的推销方式推销的专业化步骤专业化推销应具备的条件我们是行业顾问。建立信任比任何说服更重要。推销“五好”行业好公司好市场好制度好商品好推销的专业化步骤自我管理目标管理时间管理活动量管理工作日志管理自我管理自我管理自我管理自我管

猫巷****雪凝

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2024-11-15

现代推销技术本讲主要内容一、课程导学一、课程导学——课程性质一、课程导学——考核方式一、课程导学——教学安排一、课程导学——教学安排一、课程导学——学习目标及方法提到推销，你首先想到了什么？一般人对推销的看法在美国经济权威部门统计的54种职业中，从经济收入来看，推销人员的收入排在第6位，平均每位推销员的年薪超过了20万美元。此外，推销员的政治地位排在第11位，与教授、医生、企业家依次排列。在美国，每年都有成千上万的人进入推销行列。同时，每年都有许多优秀的推销员晋升为高层管理者。在日本，每年都要举行优秀推销

元枫****文章

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2024-11-15

模块三推销环境引例：肯德基在香港的起起落落肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。电视广告迅速引起消费者的注意。声势浩大的宣传攻势加上独特的烹调方法和配方，顾客们都乐于一尝。而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。看来肯德基在香港市场的前景光明。但是肯德基在香港并没有风光多久。1974年9月，肯德基公司突然宣布多家快餐店停业，只剩下4家坚持营业。到1975年2月，首批进入香港的肯德基快餐店“全军覆没”，全部关门停业。当时的香港评论家曾大肆讨论此事，最后认为，导致肯德基停业

曦晨****22

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2024-11-15

100oC促成1.投保内容2.受益人3.我是公司初级核保人员4.财务报告三只狗的故事目标市场让我们更轻松如果你准备从事寿险推销20年，那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件那你一生可能需要销售保单1920件20×12×4=960其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户若每个客户加保一次，那你只需要480个若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯重复投保保单数

是湛****21

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2024-11-15

现代推销学课程内容参考书目第一章推销概述引例从广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象的活动总称。从狭义的角度讲，推销指的是企业营销组合策略中的人员推销。即企业推销人员通过传递信息、说服等技术与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。营销组合推销与营销的关系二、推销的本质1、推销是以满足需求为导向的案例1、22、推销的目的是双赢练习：说说下列推销品的推销目的3、推销的重要手

雨巷****碧易

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2024-11-15

推销模式和推销方格提醒什么是推销基本模式？明确具体步骤、意义和内容。引例一、爱达模式推销四个步骤爱达模式讨论引起顾客注意的方法仪表形象吸引法语言吸引法1、出奇言案例：保险销售实例一则2、谈奇事女性最需要保险的“十大理由”3、提需求《致青春》启示：70、80、90后理财规划上着最贵的牌照，加着最贵的油，买着最贵的保险，花着最贵的保养费，却蜗牛似的在马路上缓慢爬着……不如换上跑鞋，穿梭在城市中，用自己的汗水加油，用自己的双脚丈量案例：保险销售实例一则动作吸引法产品吸引法产品吸引法展台广告吸引法（二）推销步骤购

St****36

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2024-11-15

毕业设计（论文）(2014届)题目：网店营销活动策划目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc340669845"摘要1HYPERLINK\l"_Toc340669846"一、引言PAGEREF_Toc340669846\h1HYPERLINK\l"_Toc340669847"二、活动准备2HYPERLINK\l"_Toc340669848"（一）货源的选择2HYPERLINK\l"_Toc340669849"1．准备货源2HYPERLI

骊蓉****23

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2024-11-15