营销管理考试复习资料(仅供复习使用).doc

营销管理考试复习资料一、单项选择题40道1、对综合型力矩限制器当起吊的质量达到额定起重量的______时，发出报警信号CA、80%B、85%C、90%D、100%2、三圈保护器是指主、副卷扬放绳至最后三圈时（使卷扬自动）停止动作的机构，其作用是防止钢绳_B__。A、乱绳B、脱出C、拉断D、扭结3、履带起重机中用来改变臂架工作角度的机构是__C__。A、提升机构B、回转机构C、变幅机构D、行走机构4、起重机操作所允许的温度在B之间。A、-25℃～40℃B、20℃～40℃C、-20℃～45℃D、-25℃～45

岚风****55

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2024-03-23

营销管理考试复习资料(仅供复习使用).docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE9页共NUMPAGES9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页营销管理考试复习资料一、单项选择题40道1、对综合型力矩限制器当起吊的质量达到额定起重量的______时，发出报警信号CA、80%B、85%C、90%D、100%2、三圈保护器是指主、副卷扬放绳至最后三圈时（使卷扬自动）停止动作的机构，其作用是防止钢绳_B__。A、乱绳B、脱出C、拉断D、扭结3

大渊****公主

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2024-01-29

营销管理考试复习资料(仅供复习使用).doc

营销管理考试复习资料一、单项选择题40道1、对综合型力矩限制器当起吊的质量达到额定起重量的______时发出报警信号CA、80%B、85%C、90%D、100%2、三圈保护器是指主、副卷扬放绳至最后三圈时（使卷扬自动）停止动作的机构其作用是防止钢绳_B__。A、乱绳B、脱出C、拉断D、扭结3、履带起重机中用来改变臂架工作角度的机构是__C__。A、提升机构B、回转机构C、

文光****iu

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2023-12-27

营销管理考试复习资料(仅供复习使用).docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：营销管理考试复习资料一、单项选择题40道1、对综合型力矩限制器当起吊的质量达到额定起重量的______时发出报警信号CA、80%B、85%C、90%D、100%2、三圈保护器是指主、副卷扬放绳至最后三圈时（使卷扬自动）停止动作的机构其作用是防止钢绳_B__。A、乱绳B、脱出C、拉断D、扭结3、履带

英瑞****写意

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2023-10-20

销售管理复习.ppt

复习任务1-2分析销售经理岗位2、销售管理的职能3、销售经理技能要求：完成角色转变须注意的几点5、销售管理的发展趋势任务2：制定销售计划销售预测方法二、确定销售目标三、分配销售定额的方法四、制定实施（定额分配）计划五、销售计划书任务3、构建销售组织二、构建销售组织应遵循的原则三、销售组织的类型1.任务分解法假设：企业可以准确地预测销售额；销售人员的平均销售定额一定。分析：企业的销售定额是由销售人员完成的可以将销售定额在销售人员之间平均分配。用预测的销售额除以销售人员平均销售定额就可以得出所需销售

一吃****仪凡

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2023-12-27

销售管理 复习要点.doc

题型：案例分析题（主要题型）简答多项选择题复习要点：1.决定销售计划的方式（P6）2．销售配额的类型或者内容（P16）3.分配销售配额的方法（P20）4．确定销售队伍规模的方法（P33）5．分销渠道的设计（P53）6．企业销售促销策略（促销手段与策略，分析促销成功与失败原因）（P92）7．客户关系管理的内容（P127）8．客户投诉的内容（P210）9．客户投诉的原则和客户投诉处理流程（P211）10．培训计划的制定与培训方法（P278）11．如何提高销售人员的积极性（P284）12．薪酬的主要方式（P30

文光****iu

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2024-03-23

销售管理复习要点.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE13页共NUMPAGES13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页题型：案例分析题（主要题型）简答多项选择题复习要点：1.决定销售计划的方式（P6）2．销售配额的类型或者内容（P16）3.分配销售配额的方法（P20）4．确定销售队伍规模的方法（P33）5．分销渠道的设计（P53）6．企业销售促销策略（促销手段与策略，分析促销成功与失败原因）（P92）7

Ch****91

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2024-01-29

销售管理 复习要点.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE12页共NUMPAGES12页第PAGE\*MERGEFORMAT12页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT12页题型：案例分析题（主要题型）简答多项选择题复习要点：1.决定销售计划的方式（P6）2．销售配额的类型或者内容（P16）3.分配销售配额的方法（P20）4．确定销售队伍规模的方法（P33）5．分销渠道的设计（P53）6．企业销售促销策略（促销手段与策略，分析促销成功与失败原因）（P92）7

慧颖****23

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2024-01-29

营销管理总复习.pptx

营销管理总复习第一部分：教材框架一、如何理解“核心概念及其展开”？二、核心概念的策略化三、框架的层次关系第二部分：按层次展开的内容复习一、理念层二、识别层之一：顾客价值、顾客关系和顾客资产二、识别层之二：环境扫描和市场捕捉二、识别层之三消费者市场和企业市场三、选择层之一品牌资产的创建三、选择层之二市场细分、目标市场和定位三、选择层之三竞争对STP的影响四、策略层之一4P’s四、战略层之二价值的提供：productandprice四、战略层之二价值的传递：place四、战略层之四传播价值第三部分：考试类型

胜利****实阿

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2024-01-25

渠道管理复习重点.pdf

.分销的概念；分销属于营销学范畴是生产者或销售者把商品转移到最终消费者手中的行为和过程。构成分销的基本要素：生产者消费者销售者商品转移〔所有权转移商流、〔商品实体的转移物流行为和过程分销、销售与流通的区别；1来源不同流通circulate:"循环"、"传播"等意思销售sell：出售、贩卖等意思分销distribut

努力****采萍

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2023-12-11