如果您无法下载资料,请参考说明:
1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币
2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费
3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开
珠宝价格谈判的实用技巧珠宝价格谈判的实用技巧一、报价时机的销售技巧当客户询问价格的时候,销售人员要进行仔细的判断再做出反应。一种可能是客户已经有了强烈的购买欲望,此时,销售人员要及时报价,及时成交,以免客户产生厌烦心理。另一种可能,是客户并没有强烈的购买意愿,只是随意地询问价格。此时,推销员要用销售话术进行拖延报价,比如说:"很高兴您对价格感兴趣,请您稍等,我马上就要介绍到产品的价格。"或者说"您问的价格,要看您所选择的款式,下面我给您介绍一下产品的款式。",力争在报价前将推销的前期铺垫工作做透。二、保护性报价的销售技巧和话术报价性报价法的销售技巧和话术,是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击,在报价的时候,在价格的两边加上一句产品利益、优惠,甚至无关的话来吸引客户的注意力。比如:"这是一级品,价格是100元,免收运费。"这是最上等的蘑菇,价格是200元,节日优惠给您省了80元。"三、缩小性报价的销售技巧和话术这种报价的销售技巧和话术,是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来,让价格显得比较小,让客户容易接受。比如"购买这种产品可以使用一年,相当于每天花一包烟的价格。"尽管这样的报价最终的结果是一样的,但客户的心理感受却不同。四、折扣和优惠报价的销售技巧和话术在报价中,还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧。如何让折扣或优惠显得最大,也是一种艺术。比如,一千元优惠100元,和打一折,都是一回事,但客户的心理感受不同。在这里教你个绝招,就是对于大的价格报具体优惠的钱数,显得比较多,比如一万元报便宜一折,客户觉得很少,但如果报便宜1000元,客户会觉得便宜很多。而对于小的价格,则可以报折数显得比较多,比如100元便宜30?元觉得不多,但说便宜7折则显得很多。什么时候报价?如何报价?是一门艺术。销售技巧和话术,是在销售中总结出来的方法,作为一名进取的推销员,只有通过不断的总结和进步,才能让自己短时间迅速成为销售高手!
Ta的资源
2024年梅州市五华县设备监理师之设备监理合同考试题库带答案(实用)
2024年梅州市五华县设备监理师之设备工程监理基础及相关知识考试题库精品带答案
2024年拉萨市当雄县期货从业资格考试题库附答案(研优卷)
2024年亳州市期货从业资格考试题库(A卷)
2024年梅州市五华县理财规划师之二级理财规划师考试题库含答案【培优A卷】
2024年梅州市五华县期货从业资格考试题库加答案
2024年日照市五莲县理财规划师之二级理财规划师考试题库含答案【模拟题】
山东省德州市平原县2023年机械员专业管理实务精品【名校卷】
2024年新疆维吾尔巴音郭楞蒙古自治州轮台县企业人力资源管理师考试题库附参考答案(培优A卷)
2024年拉萨市当雄县理财规划师之二级理财规划师考试题库及参考答案【名师推荐】
书生****aa
实名认证
内容提供者
相关资源
最近下载
最新上传
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末调研试题含解析.docx
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末调研模拟试题含解析.docx
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末联考试题含解析.docx
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末联考模拟试题含解析.docx
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末考试试题含解析.docx
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末考试模拟试题含解析.docx
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末综合测试试题含解析.docx
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末综合测试模拟试题含解析.docx
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末统考试题含解析.docx
2025届安徽省六安市三校九年级化学上学期期末统考模拟试题含解析.docx