支付宝五福活动.docx

支付宝五福活动2017支付宝五福活动一，我们首先从朋友圈的心理需求谈起。1、初生。——印象管理与沟通的新模式。我们习惯在社交网络中展示自己生活，让更多的人了解自己，分享快乐与悲伤，记录生活中的点滴回忆。每个人都希望特定的人，看到特定的自己，心理学中“印象管理（impression management）”告诉我们，人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象，以尽量获得对于自身有利的评价和关系反馈。简单说就是，我希望你看到我什么样子，我就给你展现什么样子。2、发展。——补偿心理与情绪发泄补偿心理中最常见的一种。3、结点。——矛盾心理与意象对话。当你需要为此刻的感受和情绪寻找一个出口时，你便可以选择唾手可得的朋友圈，发一段文字，配上一张恰如其分的图片，于是当朋友圈状态发送成功的瞬间，自己的状态也就舒爽了大半。朋友圈给我们的交流和沟通方式提供了更多的可能性，或许你会说，按照这样的思路，那岂不是朋友圈里的内容都是虚假的吗——必然不是。就像是你去上班会穿西装，你去打球会穿运动装，去朋友聚会会穿休闲装一样，当我们状态不同，目的不同时，当然需要展现不同的自己。正是因为朋友圈满足人们的心理需求，因此在腾讯公司的微信，qq的社交软件捆-绑移动端支付、交易时，支付宝也在寻求突破，打造自己的购物朋友圈。这无疑是非常成功的战略。集五福的活动中需要支付宝用户去加好友、邀请好友，通过这样的方式既可以让更多用户了解支付宝朋友圈，同时也是增加支付宝客户数量、以及客户对支付宝的热度。二，支付宝集五福的过程以及背后的营销模式。1、活动过程如下，首先支付宝需要升级到最新的9.5版本，进入首页点击新春送福就能进入活动页面活动期间新添加成功10个及以上支付宝好友（新添加是指首次添加），即可通过活动页面领取3张“福”，领取到的“福”随机种类，可在活动页面“我的福气”中查看，如未在活动期间内领取“福”（含好友赠送的福），领取资格将失效。活动中获得的福可以转赠，可以好友交换，集齐和-谐、爱国、敬业、友善、富强五类“福”，即可在2月8日00：18平分亿元五福奖池，同一账户仅能分到一个红包。集齐五福的用户，可在2月8日00：18——18：00，通过“我的福气”页面领取现金红包，若超时未领取，系统将自动发放。用户可到“红包——我的红包——我受到的红包”中查看。集五福红包福字怎么获得活动期间新添加成功10个及以上支付宝好友（新添加是指首次添加），即可通过活动页面领取3张“福”，这3张福字是随机给点，可能是三张一样的，也许是不同的，你可以和朋友交换，实在集齐不到的可以让朋友赠送。2、营销模式的介绍，首先让大家加最少10个支付宝好友，没有支付宝的注册支付宝，这样支付宝就普及啦，而且支付宝本来就有四亿网民，做了很好推广！第二，满10个好友后送三个福，但是绝对没有敬业福，为了让大家觉得这个游戏真实，放出来2000不到的敬业福。这样集齐的毕竟是少数，普通用户根本没有。那么问题来了，没有五个福就不能参与平分2亿的红包，那怎么办嘛？开始用别的平台一元众筹“敬业福”。中国14亿人，每人一块钱，就是14亿。没那么多也有四亿网民在玩啊。最少四亿，大家明白了吧，2亿全出自网民，还做了推广。我们不难发现，这种成功的案例还有很多，比较近的就是桂林玉圭园的微信营销，借助情人节和双十一推出出生日期匹配的游戏优惠活动，在游戏中吸引游客，做到了游乐场的宣传。当今互联网行业竞争激烈，如果没有新颖的想法和切实可行的方案，就会被行业的其他商家淘汰。营销的要点是，吸引人，操作简单，让人觉得不是营销就是最大的成功。三、支付宝集五福的负面影响以及启示。从敬业福看金融泡沫的产生：网上敬业福炒到了1000块钱一张，几千人瓜分2个亿？怎么可能。预期是可怕的，为了找敬业福，人人加好友都成了支付宝的活跃用户。donews 2月8日消息 长达11天预热期的支付宝集福活动今日凌晨结束。根据支付宝集福活动页面显示，此次共有791405个人集齐五福，平分了2.15亿元现金，每人分得现金271.66元。而据支付宝官方微博透露，“敬业福”一共发了826888张。1月28日，支付宝官方宣布，用户新加10个好友即可获得三张福卡。而在除夕当天的活动中，人们也能通过“咻一咻”获得福卡，通过福卡的积累和好友交换，集齐五张的用户即可平分2.15亿的现金大红包。这五张卡分别为：富强福、和-谐福、友善福、爱国福和敬业福。前四种福通过加好友、互换、互赠的方式，都比较容易获得。最难获得的是第五张“敬业福”，用户很难集齐五福。网络上甚至出现了很多关于“敬业福”的段子：江湖传言，6种东西找不到：长生丹，后悔药，铁道部的火车票，绝情丹，情花毒，支付宝的敬业福。由于“敬业福”非常稀缺，当时，一张“敬业福”的价格甚至被炒到了上千元。这种不合理的发放，