您所在位置: 网站首页 / 销售人员职业生涯规划.docx / 文档详情
销售人员职业生涯规划.docx 立即下载
2024-05-16
约3.9千字
约8页
0
16KB
举报 版权申诉
预览加载中,请您耐心等待几秒...

销售人员职业生涯规划.docx

销售人员职业生涯规划.docx

预览

免费试读已结束,剩余 3 页请下载文档后查看

10 金币

下载文档

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

销售人员职业生涯规划2022年销售人员职业生涯规划指缝很宽,时间太瘦,悄悄从指缝间溜走,我们又有了新的工作,现在就让我们好好地规划一下吧。到底应如何做职业规划呢?以下是小编为大家整理的2022年销售人员职业生涯规划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。2022年销售人员职业生涯规划1孰不知一踏入销售的大门,远远不想“很多人”想象的那样。做销售的人都在知道,销售是很辛苦,然而很多人会觉得,做一线销售也是销售,做销售经理也是销售,做KA大客户的也是销售,做老板的依然是销售,无论做到什么水平,做到什么职位还是个销售,只是销售的层次不一样而已。其实这种看法没有什么不妥的。人过“懒”,“贪”,“私”的人性的约束。然而我相信,每一个做销售的人无论是怎么看待人性以及销售这个职业,但一旦踏上这条路,总得为自己做做职业规划,也让自己的销售之路有不一样的风景吧。那么从入销售行开始,本人认为,就应该做好自己的职业规划:从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的'。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。方向四、转做管理咨询和培训如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。职业生涯具体行动如下:1、更加高效地做好本职的工作。从日复一日的工作中,不断思考,如何化繁为简,将各种流程梳理,制度文件、表格规范化。2、提升自身的能力-理论知识类:(报考人力资源管理师系统学习下人力资源管理六大模块、结识行内精英)1)行政类的,适当学习财务类知识、公文写作技巧;2)人力资源类的-书籍阅读,各种制度流程书籍多阅读,专业工具书手边各备几本,书籍阅读大致为:HR的工具书类,心理类锻炼情商、情绪控制等,管理类团队管理等;3)人力资源类的-资讯,定期阅读政策动态、同行标杆企业的动态。3、混圈子,工作的延伸。有针对性地参加一些HR培训或沙龙活动,扩宽自己的人脉圈子:猎头、
查看更多
一只****呀淑
实名认证
内容提供者
单篇购买
VIP会员(1亿+VIP文档免费下)

扫码即表示接受《下载须知》

销售人员职业生涯规划

文档大小:16KB

限时特价:扫码查看

• 请登录后再进行扫码购买
• 使用微信/支付宝扫码注册及付费下载,详阅 用户协议 隐私政策
• 如已在其他页面进行付款,请刷新当前页面重试
• 付费购买成功后,此文档可永久免费下载
全场最划算
12个月
199.0
¥360.0
限时特惠
3个月
69.9
¥90.0
新人专享
1个月
19.9
¥30.0
24个月
398.0
¥720.0
6个月会员
139.9
¥180.0

6亿VIP文档任选,共次下载特权。

已优惠

微信/支付宝扫码完成支付,可开具发票

VIP尽享专属权益

VIP文档免费下载

赠送VIP文档免费下载次数

阅读免打扰

去除文档详情页间广告

专属身份标识

尊贵的VIP专属身份标识

高级客服

一对一高级客服服务

多端互通

电脑端/手机端权益通用