企业里的营销故事.docx

企业里的营销故事企业里的营销故事营销故事应该让故事在人们之间口口相传，这是非常有效的一招。真真切切地讲述一个故事，创造一种能够达到你所说效果的产品或服务，就能得到不同的结局——商家和客户双赢的结局。企业诞生说故事——Levi’s牛仔裤的诞生故事牛仔裤代表着美国的生活方式，代表着青春与时尚。20世纪60年代可以说是Levi’s牛仔裤的黄金时代。反战游行与示威，摇滚，叛逆，牛仔裤成为美国青少年最具代表的衣着。它的诞生也具有一定的传奇色彩。1853年，在淘金热的带动下，一大批人前往加州去寻找黄金。这其中有个名叫李维·斯特劳斯(LeviStrauss)的犹太人。那时候人们在金矿整天的忙碌，裤子很容易破损。斯特劳斯为了处理掉自己的帆布面料，尝试着用这种耐磨的材质做成裤子卖给矿工。想不到大受欢迎，被抢购一空。之后他将布料改进成靛蓝色粗斜纹布，并用铜钉加固裤袋和缝口。这种坚固美观的裤子迅速受到顾客的青睐，大批订货纷至沓来。随后斯特劳斯用自己的名字Levi’s为产品命名。作为牛仔裤的鼻祖，Levi’s一直代表着美国的文化。淘金浪潮使美国成为冒险的乐园，也在一定程度上促进了经济的发展。Levi’s代表着“自由”“进取”“独立”的美国文化。本来为淘金者设计的耐磨裤子，却恰巧迎合了人们追求新生活方式的想法。Levi’s牛仔裤的热爱者欣赏那份野性和刚毅的同时，又对美国的开拓者精神十分推崇。所以这个以淘金热为背景的品牌诞生故事也就成为Levi’s精神的象征，成为它品牌发展的依托。牛仔裤品牌众多，样式也是千奇百怪。Levi’s依托自己品牌的诞生文化，成为美国文化的代表之一。事实也证明了这种以品牌背景文化为依托的营销是成功的，具有很强的生命力。而且作为行业中的经典，也被越来越多的人所推崇，影响力也在全世界蔓延。企业成长说故事——海尔砸出来的品牌作为中国家电的扛鼎品牌，海尔历经数载，奉行着质量与服务至上的企业理念。从最初的电冰箱到后来的各类家电，海尔家电一直以优秀的品质在家电行业享有很高的声誉。甚至到现在很多家庭里还可以看到80年代海尔的产品。1985年，海尔从德国引进了世界一流的冰箱生产线。但随后，有顾客反映海尔的冰箱存在质量问题，76台海尔生产的“瑞雪”牌冰箱经检验不合格。当时人们的生活水平还不是很高，76台冰箱对于企业也是很大一笔财产。厂里职工对这些冰箱的去留看法不同，有人主张低价卖给职工，有人主张修好后重新投入市场。但张瑞敏举起大锤，果断命令当众砸毁了这些不合格冰箱。正是这一砸，砸醒了职工的质量意识，也正是这一砸，砸出了海尔的信誉。为海尔砸出了一个光明的、美好的未来。1984年，张瑞敏刚接手海尔的时候，它还是一个亏损了147万元的小厂，连工人的工资都是张瑞敏回农村借来的。可以说海尔的每一步走的都是艰难的，砸冰箱也反映出了企业狠抓质量的决心。从1992年开始到1998年，海尔先后吞并多家企业，使从84年单一的生产冰箱的企业到现在拥有96大门类15100多个规格的产品群，而且出口到了世界100多个国家和地区。海尔实现了飞跃，到04年海尔的.品牌价值已经达到616元。当年的世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的品牌》揭晓，海尔作为唯一的中国品牌榜上有名，排在第95位。从海尔最初的亏损到现在的辉煌，充满艰辛的成长历程也给了我们不少启示。历经20多年的发展，海尔终于成为中国家电行业的第一品牌。因为狠抓质量而砸冰箱这个故事也很好的诠释了“真诚到永远”的企业理念，得到了消费者的认同。这些反映海尔成长的故事，对于海尔自身来说是财富，对于消费者来说是选择产品的理由。无论是砸冰箱，吞并亏损的企业还是走国际化的路线。海尔都用心书写着属于自己的那份执着与骄傲，一步步向世界最好的品牌迈进。作为我们中国自己的企业，我们也应该为其呐喊助威，高喊着“国货当自强”的口号。自己的实力进一步扩大。这个时期海尔也进行多元化的经营，从单一的生产冰箱到生产各类家电企业。由于实力大幅度增加，海尔的知名度也得以提升，成为本行业的主导企业之一。http:///