经管类跨专业综合实训实训报告核心.doc

现代服务业跨专业综合实训报告200920432151国贸（2）班姚航今天2012年9月12日我们结束了为期三天的现代服务业跨专业综合实训——核心业务也。在实训的第一天老师首先为我们讲解了这个模拟训练的目的实训软件模拟的流程出现各种问题时处理问题的注意事项。这个软件模拟的是几家卖手机的公司相互竞争的一个业务模拟内设银行工商局税务局审计局物流公司招标公司还有个什么出口部门。这些部门都是学生参与的办理相关事项需要到相关的部门办理总得来说挺真实的就是中间的环节很多很繁琐.虽然是一只小麻雀但却切实体会到了企业运营的基本规律和根本问题看到了以往没有过的视角。在我们小组中我荣幸的扮演了CEO的角色通过实践我发现；企业中面临的最大问题就是财务问题企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险就必须有准确的财务分析和预测；其二是竞争的不确定性由于招标投标都是独立完成而且7个小组完全独立竞争一个市场所以其竞争是一种互动关系竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手与对招标公司分析的结果。通过这个游戏确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中在了解各种管理工作具体方法和内容的同时也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响站在全局的高度思考具体工作的方向。研发产品的方向不一定只有市场最广的可能市场小的产品竞争者少效益更好。跟随型公司策略：市场（品牌）领先者地位的取得需要付出非常大的成本尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处但巨大的成本也可能把企业拖垮有些央视标王就因为高估这个领先地位能给企业带来的营销帮助同时忽略了企业财务状况实际导致失败。因此有时候采用跟随者战略往往可能企业投入的性价比更好。市场竞争中相互间信息情报的了解非常重要了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向具有极大帮助。对于信息的捕捉要迅速并且全面。所以我们对于市场销量预测分析原材料库存状况订单完成动态固定资产汇总走势产品需求比例产成品销售价格波动现金库存量走势人力资金投入分析等指标应进行综合分析树立长远的思想全局观念对相关数据进行实时观测。除了这些我还发现企业的效益不是靠个人英雄主义就能达到的团结是一切的重中之重只有各小组成员都积极参与各部门相互商量切磋才能使企业运行计划完善减少漏洞避免不不要的损失。在最后两季中由于我没能协调好整个团队内部的结构开放了过多的权限让并非采购部的员工在第二年第一季一开始的时候从市场上以较高的价格购买了大量的生产原材料且没有算计好生产材料库存系统自动购买了最大的仓库。这件事让我知道一个团队就是一个集体我们要互相帮助才会取得最佳成绩。我们还要团结切不可因一己之念而发生导致全局瘫痪的情况。在整个过程中我们也发生过争执因为一些原因出现一些意见分歧。但是最后我们都妥善解决以优异的成绩完成了这次小组比赛！取得的成绩离不开这个小分队中的每一个成员在活动中也深深的加深了我们的友谊！也正是团队精神让我们学会了包容、谅解学会了团结、学会了忍让。