杭州信雅达国际阶段总结策略思路提案_88PPT.ppt

这里说的不是一个政治术语而是我们应该而且需要给市场的三个答案123事实上，这些答案都已存在。从陌生到熟悉，上册。先看一组作品信雅达国际从“放眼”开始……作品并无问题，但效果却并不尽如人意必须承认，
项目高度未达到预期效果，商务复合体概念认知不够
市场对于项目的关注热度不理想，圈层内未形成预期的口碑传递
蓄客状况不理想，在写字楼市场尚未回暖之时，销售前景不容乐观原因有三推广完整性不够，置入力度及密度偏小阶段推广未顺势引爆，致使需要重新造势以达到预期目标现场样板展示及物料推进不够及时那么，信雅达国际到底代表着什么呢？如果说，项目分为“起承转合”的四个推广阶段
那么，“放眼天下宽”的起势并不成功
在后面几个阶段中
我们必须让市场知道信雅达国际代表着什么！！！中册。之前
我们没有告诉人们为什么在信雅达国际“放眼”
商务复合体又如何改变着这个城市的生活商务复合体
之于滨江乃至杭州，是一种全新的商务体验我们需要明确一个沟通点
即是对之前高度的继承，同时要建立足够高的情感级别所以，推广的主题语是超越所见才是远见“超越所见”让我们站在“放眼”的基础上，代言着这个城市的崭新的商务标准。“超越所见，才是远见”，是信雅达献给这个城市的礼物。创意表现创意表现除了报纸广告和户外之外，我们还需要给到商务更多的体验一个不能忽略的大事件房交会
目标：在项目推广相对停滞的状况下，利用这个公共节点重新置入项目形象，增
加成交客户购买信心；充分挖掘老客户的社会资源；扩大客户网络的口碑
效应。
手段：网络、纸媒及现场的组合展示，扩大项目推广的高度与广度外挖掘深度
形式：房交会展示为主，外围展示为辅，核心述求点为整体形象重新置入与写字
楼形象导入方案一方案二纸媒(写字楼形象)纸媒(写字楼形象)下册。对于下半年，写字楼和御公馆，
孰轻孰重并非要分得清清楚楚，因为它们都很重要。理由有三产品在形态和价格上差异不大，需要叠加效应两者体量的差距不大，消费主体并未有明显区隔营销节点较少，无需在节奏上分而推广但是，写字楼的形象需要稍有区分我们必须有一个强调
信雅达国际
是滨江乃至杭州唯一的，也是最好的推广主题语油然而出尽得精髓，尽得跟随尽得精髓是项目价值的表达，是对市场的占位。创意表现创意表现方案一方案二附录。附录
具体执行策略阶段工作主要节点阶段划分阶段目标阶段主要营销通路1、房交会
目标：在项目推广相对停滞的状况下，利用这个公共节点重新置入项目形象，增
加成交客户购买信心；充分挖掘老客户的社会资源；扩大客户网络的口碑
效应。
手段：网络,纸媒及现场形象的组合展示,扩大项目推广的高度与广度外挖掘深度
形式：房交会展示为主,外围展示为辅,核心述求点为整体形象重新置入与写字楼
形象导入房交会现场最直接的目的：
房交会到场人流对“信雅达国际”留下印像，扩大项目传播广度
房交会到场人流到访“信雅达国际”展位，加强项目认识度

劣势:
项目展位位于世贸一期4楼。除了业内人士，恐怕很少有看房者会到访。
活动组合攻势:
建议与房交会期间媒体（FM91.8,经视频道）户外直播合作，与相关媒体活动相互配合，同时整合类似直播背景板或易拉宝等资源作为项目宣传阵地。
室内通过嫁接杭报，钱报等主流媒介展位进行项目物料派发宣传物料，确保若展位现场人气不理想的状况下，项目信息传递的高到达率。
世贸一期户外LED投放，建议制作15秒短片，在房交会期间4天组合投放。
世贸一期电梯1－4楼的所有灯箱广告牌，引导到场人流前往项目展位。
聘请若干大学生在1楼电梯口进行引导，在着装细节方面考虑与项目调性吻合。
1、主流媒介投放
目的：保证项目的阶段性曝光，传递最新动态，维持市场热度
投放策略：结合目前市场环境和项目推广需要，以房交会为主线，针对性投放相应的媒体
媒体建议：
户外——长效性媒体，建议持续投放，重新置入项目形象，保证项目的持续曝光率
杂志——长效性媒体，重新置入项目形象并顺势导入写字楼形象，提高投放深度，
保证项目的推广高度
报纸——相应节点进行重点投放,以写字楼形象及项目活动信息传递为主
电台——保证项目的持续曝光率需要，可以考虑投放，以写字楼形象传递为主
网络——长效性媒体，建议加大投放力度与广度，保证项目信息搜索的便捷性阶段主要营销通路——媒体1、现场包装
目的：
重新置入润和信雅达的项目形象，并结合房交会顺势导入写字楼形象；提高客户对项目的认可度。
形式：
项目工地现场包装：工地围墙、路径导示、样板区及包装方案确定等
售楼部包装：现场物料的及时更新阶段主要营销通路——物料媒介通路转阶段：6月上旬－8月上旬阶段主要营销通路2、低调发售(形象展示类活动)
目的：在可控成本内，最大限度通过提升预定客户对于项目物超所值的心理
预期，以达到圈层口碑宣传的目的，从而实现即定销售目标
手段：通过活动展示项目形象，并