第7课：客户的顾虑.ppt

第7课：客户的顾虑怀疑练习误解练习缺点练习练习练习3、“如你所了解的，我们真的需要寻找一种可以针对不同群体所做的调查服务。”（我们并没有针对不同的群体。）
4、“我怎么能知道我们一定可以达到象你所说的效果？”
5、“你们产品的价格对我们而言，是太高了——事实上，它几乎比你的竞争对手的产品高出百分之十。”（你的价格比竞争对手高出百分之十。）
6、“我们没有兴趣跟一个不能发展并执行调查评估的公司合作。”（客户并不知道你的公司有从事发展并执行调查评估的工作。）寻问以了解顾虑练习概要：客户的顾虑