产品说明会邀约及促成.ppt

产品说明会邀约及促成产说会注意事项会前——邀约收集名单----每人每天至少上交3个名单

人员筛选----漏斗原理

客户条件----有稳定的中高收入的
有中长期的投资意识的
有储蓄习惯的
有亲和容易接近的
有冲动消费的
感性的邀约话术：

针对不同对象采取不同话术邀约缘故客户的例二：
老李，你好！知道你很忙，一直没来打搅你，今天专门来告诉你一个好消息，我们公司有一款储蓄投资类产品卖得非常火爆，面临现在的经济市场投资环境，我觉得非常适合你的选择，公司决定XX上午9:30在XX酒店举行年终客户答谢酒会，到时有专家专门讲解最新的投资形式并且有很多活动和奖品。我也是特意为您争取了一张门票，明天上午9点我来接你，到时我们一起去！不然就没机会了！邀约转介绍的邀约有钱准客户的例二：
王总，您好！您事业的成功，一直让我非常敬佩，而平时您忙于事业，有没有想过让您的资产保值增值，特别是在当前金融危机的时代，如何保住您的资产尤其重要，我们公司最近就针对您这样的客户，举办一次活动，我只有一个名额，我就想把这个机会给您。例三：
李科长，您好！今天好不容易见到您，知道您平时工作非常繁忙，我也知道像您这样高层次的成功人士，一定也非常关心自己将来的生活品质，所以我公司特举办一场关于投资理财方面的咨询发布会，参加的对象就是针对您这样的成功白领人士，我想您一定会感兴趣来参加的。邀约已买过保险的邀约觉得买保险不划算的邀约不信任业务员的客户邀约有交情的客户邀约以前的领导、同事说明会邀约拒绝问题1、没空参加

正因为您很忙，所以就提早来约你，让您有时间安排。而且我们客户答谢会邀请函是非常紧张的，这是公司2012年龙年来临之际的大型活动，公司领导非常重视，对与会人员是有要求的，要求像您一样事业有成的客户。2、没钱。
没关系，其实我公司的首次高端客户理财讲座
是让更多的成功人士了解最新的理财信息，公司的领
导非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念，一般的
人员可能还不能够参加，公司还将发放精美纪念品。3、保险行业不认同

我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我们的联谊会，先了解一下保险到底是怎么回事。其实买不买保险不重要，重要的是我们先要有理财的观念。
4、暂缓一下，先看看资料，产品说明会就不用去

关于理财的观念，我讲的不好，演讲的老师是我们专门邀请来的，著名的经济学者，机会非常难得，对您今后的理财会有很大的帮助。5、开客户答谢会是借口、耍花样，还不是要我买保险。

我们主要是向客户介绍国寿最新的成绩和最新的投资咨询，既然是保险公司的答谢会，当然保险是理财的一种方法。听完之后，您认为对您有用，可以考虑，我不会强求您的。主要还是想让您了解一下，目前市民是怎样在理财的。6、我那天没时间。

您是老板（领导），时间都是您自己安排的。把事情安排一下，就几个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！
7、是不是叫我买保险？

买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。8、索取朋友转介绍业务员：哦，其实我公司的客户理财讲座是让更多的成功人士了解最新的理财信息，公司的领导非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念，一般的人员可能还不能够参加，公司还将发放纪念品。所以您不必担心您的朋友会受骚扰，相反他们还会感激您。

（再次拿出笔和纸准备记录姓名、电话号码、家庭住址、办公地址）再次拜访-----
送邀请函,明确参会的具体事宜(建议话术:我公司将于X月X日,特邀请到理财专家为您介绍理财的最佳渠道,同时也让您更多地了解公司,让您明明白白作选择。)会中的注意事项会中促成会中促成促成技巧：会后追踪邀约未成客户的追踪
爽约客户的追踪
会中预签单客户的追踪
会中未签单客户的追踪
成交客户的服务方法：