某线缆企业有限公司销售部职能说明书.doc

某线缆企业有限公司销售部职能说明书文件编号版 次页 次部门名称：销售部直接上级：副总经理下属组成部门：内勤组部门组织机构图：

销售部经理

内勤组组长

订 内 驻 汽 销 市
单 外 车 售 场
管 勤 客 驾 会 销
理 服 驶 计 售
员 员 人 员 员 员员

主要职能：
1、组织制订公司年度营销方针目标，拟订销售政策，报批并组织实施，完成公司下达的各项任务指标。
2、制订和完善营销系统各项规章制度，不断规范营销管理。
3、加强产品市场流通跟踪管理，根据市场需求情况提出新产品开发议案。
4、深入市场调研，不断走访和考察市场与客户单位，巩固并壮大公司的业务，不断拓展新客户。
5、建立完善客户档案，实施全程信用管理，不断降低企业经营风险。
6、组织对销售合同或订单进行评审，并切实搞好接单、评审、下单、产品装运、发货等各个环节的工作。
7、深入调查目标市场的需求信息，把握市场变化的脉搏，积极探求产品商业信息（主要指产品的资源状况、营销战略、战术要领等），了解把握本公司资源状况并与对手对比分析，并及时采取有效策略。
8、公司年度整体营销方案和宣传推广方案的设计及组织实施。
9、全面负责应收货款的回笼工作，努力提高企业经济效益。
10、制订销售系统内人员教育培训计划和营销力的开发计划，以及强化营销队伍建设、提高营销队伍整体素质的计划，建立、健全营销人员的激励机制和约束机制。
11、积极推广应用电子商务，降低销售成本。
12、探索、调研市场动态和市场预测，捕捉需求信息，选准目标市场，搞好市场定位，提出营销策略的改进意见和建议。
13、按照市场经济规律，树立用户至上的市场营销观念，实施有效的用户服务制度，建立和健全用户服务信息网络，定期分析用户心理和市场需求。
14、抓好对驻外各办事处或分公司及驻外客服人员的管理。
15、认真执行市场法规，遵守职业道德，树立良好的营销形象。
16、完成公司领导交办的其它工作任务。岗位设置：
经理1名，内勤组组长1名，订单管理员2名，内勤员1名，销售会计1名，汽车驾驶员3名，市场销售员、驻外客服员根据工作需要而定。编 制审 核批 准生效日期