巅峰销售冠能特训 (北京金蓝盟林慧熙) 学习版.ppt

主讲：林慧熙先生课程效用简述什么是老板？经营者究竟做什么？您的团队管理者是什么？您征战市场的员工是什么？老板的思考

金融风暴下的马云为何逆势而为？！一个伟大的公司同样会体现
在经济不好的形势下，仍然以乐
观、积极的心态拥抱变化，并在
困难中调整、学习和成长！
-----马云2009年是中国的职业化年！想要战胜经济危机，关键靠团队职业化素质的提升！
团队伙伴职业化6大转变：1.从“要”到“给”；2.从“学”到“习”；3.从“觉”到“察”；4.从“动机”到“效果”；5.从个人到团队；6从自己到客户。今天企业销售人员必须铭记一生的话冠军能量源于超越自我案例分享：销售顾问樊邦强的成长经历350元是很可怜，
但我仍要努力去做，
因为如果不能做好交给我的任务，
就是倒给人家350元人家也不愿意把市场交给我！！！高标准严要求：奥邦销售战士铭记的话
我一直坚信是军队职场成就自我的关键：职业素养巅峰销售的基石—职业素养敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你录象案例回放：把工作当使命Q12员工满意度测试主动：从要我做到我要做主动进取
是敬业的特性责任：责任胜于能力会担当才会有大发展受害人?!假设，某天，你准备过马路，绿灯亮了，刚走到马路中间，一辆汽车急驰过来
非常非常地不幸，你被当场撞死……
谁承担责任？谁承担最大的后果，
谁承担最大的责任!你对自己负责吗?态度巅峰销售战士有一个共同的特征-那就是高度的内控型!己附：2009年巅峰战士坚守的责任承诺执行：保证完成任务请记住优秀上司对我们的忠告经典案例:致加西亚的一封信罗文的启示：发现并培养执行力强的下属制度虚设
布置
工作目标执行的方法与步骤协作：在团队中实现最好自我形象：你就是单位的品牌成为topsales的秘诀1.你进入的是一家讲求实效的公司，请用你的数字业绩说话。
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.公司喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造价值和利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.我们行业竞争之道：挑战极限,巅峰对决,永争第一！颠峰销售战士信念取胜的秘诀解决痛苦的３种方法通往财富和幸福的五个秘诀您怎样对待您工作的报酬？销售服务的重要信念假设这个市场平均价值为50万元，你为公司挣到了60万元，那么我给你10万元都值得；如果你为公司挣到的是40万元，那么你给倒给公司10万元公司也不会用你。这就是你的价值！如何成为一个有影响力的销售精英巅峰销售—自我管理成就一生销售人员只有在管理好自己的前提下,才有可能去服务好客户!角色认知与自我期望成功从自我认知起航:探索成长的心声怎样进行角色的自我管理思维的突破思维的变革:打破常规,以结果为导向,解决问题是根本压力与情绪自我管理为什么要进行情感管理？认识什么是情绪未处理的情绪令人情绪窒息的压力案例：置身于相互交流的合作圈中消极对策抒解压力积极对策面对压力案例:听听成功人士的减压真言态度的自我管理销售人员的四大品位如何进行态度的自我管理？颠峰销售的六大职业心态塑造“超越自我”录像启迪：别说不可能！！！短暂的激情,没有价值;
持续的激情,就是信念。
只有从上到下的信念，
才有从下到上的销量！明天不一定会更好,但明天一定会到来!