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新人销售培训授课大纲他在寻找什麽?课程背景成功与失败的分界线 在于怎样有理有据出奇制胜第一招出奇制胜第一招你选择那种结果?你选择哪种结果?你选择哪种结果?追求灿烂人生保护自己就等于保护父母和家人想一想我们年迈的父母亲生活才会更---幸福、快乐！总结出奇制胜第二招出奇制胜第二招(孝敬的孩子)业：是啊!把孩子养大不容易,作父母的都盼望着孩子过得更
好一点,但孩子长大以后,我们也已经老了,如果有一个能长期孝敬我们的孩子该多好啊!
客：那当然好啊,可这样的孩子哪里有啊？!
业：有啊!今天假定你养的不是一个孩子而是双胞胎,或者从现在开始,重新养一个孩子,来照顾你们家庭,你以前的孩子除生活以外,读书,生病都要花钱,如果你现在的孩子每月花1000元的话,(事先做过了解,)你现在只需以前的孩子一半的开支,就可以养一个能终身孝敬你的孩子,这个孩子无需读书,也不生病,没有其他任何其他的支出,在你养育它的过程里,每当自己生病住院,意外受伤,他还为你支付医疗费,和营养费,极大地减轻家庭的负担。
这个孩子好不好?有这样的孩子你喜不喜欢?这个孩子的好处不止这些,等你原来的孩子长大以后,这个孩子又说“哥哥长大了,需要创业基金,我把你给我的钱送给哥哥,让他打下一个良好的基础。时间一年一年的过去,孩子也长大了,你也老了,这个孩子又说“爸爸妈妈这是你们20年来给我的钱,现在我加倍还给你们作养老金,让你们老有所养,安度晚年。不仅如此,在20年的养育过程里,只要你一旦发生
意外残疾,疾病瘫痪,他都会毫不犹豫的拿钱给你用,从无怨言。可你原来的孩子却经常回来拿钱,也没时间来照顾你们两位老人,请业：:里有这样的孩子吗?两个孩子相比你更喜欢那一个?
客：当然是后面一个。
业：请问,如果有这样的孩子你愿意认养一个吗?
客：这样的孩子我当然愿意养一个。
业：这样的孩子当然有,请看具体的方法是这样的
……(详细的讲解鸿祥,鸿利条款,根据当时的情况将决定推介的产品,入鸿利产品的讲解只要加上每三年给一次钱即可)。如果没意见的话,请你在这里办个手续就可以了。收养一个能终身照顾自己,关爱自己并孝敬老人的孩子太重要了。这不是办不到，只是我们有没有去办而已。出奇制胜第三招快乐的单身汉一流的服务,让我们有康复的希望,我们的父母只要有
空来看看就行了,你会选择哪种?
客：当然是第二种!
业：如果选择第二种,请问请一个护理一天要多少钱?
客：大概要50元左右一天。
业：那一个月就要1800元,一年就要2万多,10年会要多少钱?在你生活的圈子里,有没有和你年纪相近的人,家里有发生过车祸,因残疾和生重大疾病不能工作还必须别人照顾的人?他们原来都是健康,只是后来发生了一些不幸才需要别人照顾的。
客：是的,但不是每个人不会这么倒霉的。
业：虽然机率不是很高,发生在别人身上我们是看故事,发生在自己身上就是灾难,我相信没人愿意发生不幸,可不幸总在发生,万一发生在我们身上该怎么办?你再想一下,父母养育我们长大,要花多少钱?他们有没有想你要过钱?
客：没有,从来没有。
业：这是不是父母亲很爱你,那你是不是应该尽一点孝心呢?客：是的,当然应该尽孝心,
业：那你觉得一个人长大以后还要父母照顾和拖累好吗?
客：不好!
业：如果从现在开始你愿意每天多存点钱为你父母,在灾难发生时救济自己,减轻他们的负担吗?
客：愿意,那钱怎么存呢?
业：关于这一点我会详细的给你解说,
(根据情况介绍产品)……如果没有意见的话我们办一个手续。
客：好的,这个手续怎么办?
业：陈先生，你现在每月存元钱到我公司,你一定会养成长期储蓄的好习惯,因没我们平时太容易浪费许多钱,是不是?从现在开始,我们形成储蓄的习惯,将来一定会有很好的回报。你说对不对?
陈先生，在你的这份投资计划中,有一般生病住院的报销,和营养补贴,也有万一遭遇意外残疾,或得重大疾病需要长期看护时的护理费和医疗费,以及你自己的生活费。
如果再严重一点,万一不幸离开人间的时候,这里有一笔款可以送给你的父母,用来回报他们的养育之恩。
非常高兴的是20年,或30年过去了,什么事也没发生,你给自己多存了一笔钱,正好用作养老金,让自己的晚年生活得更美好,因为这是自己早已做好了准备请问你每月存元可以吗?
如果没意见的话请在这里前一个字。