竞争情报课件21.ppt

第一节竞争战略研究
第二节竞争环境研究
第三节竞争对手研究第一节竞争战略研究企业的类型企业的类型独资企业，由单个自然人出资兴办，完全由出资者直接经营管理并享有企业的全部经营利润，同时对企业债务承担无限责任。
合伙制企业，由两个或两个以上的个人合伙经营，合伙人按合伙协议规定的出资比例相应地分享收益拧承担风险。
股份合作制企业，由劳动者依照法定程序，以资金、实物、技术、劳动力等方式投资入股，投股者按股份分红并以股份为限承担企业风险。公司制企业，由两个以上的投资者出资，按照一定的法律程序组建。公司是法人，拥有法人地位、法人财产权、法人的一系列行为权利，公司承担有限责任，即出资者以出资额为限承担责任，公司以其法人财产为限承担责任。
两合公司，有负无限责任的股东和负有限责任的股东两种成员组成，具有法人资格。企业集团，指以一个或几个实力雄厚的大企业为核心，以产权联合为基础，以产品、技术、经济、契约等为纽带，把多个企业连接在一起，具有多层次、母子公司结构体制，在经济上统一控制，在法律上各自独立。企业的生产经营活动企业的管理
企业竞争战略就是将企业放在地区、国内甚至是国际市场这一平台上进行全面剖析、客观评价的过程，以判断企业的市场竞争地位，制定正确的、能够战胜竞争对手的经营战略。竞争战略的类型竞争战略的类型竞争战略的类型2、一般战略案例分析：格兰仕格兰仕在微波炉领域采取的是总成本领先战略，通过
大幅度降低价格来扩大销售规模。格兰仕使微波炉价
格从3000元降到600多元，而微波炉销量以几何级数
增长，1993年销售1万台，1994年销售10万台，1995年
销售25万台（市场占有率为25.1%），1996年销售60万
台（市场占有率为34.7%），1997年销售125万台
（市场占有率为49.6%），1998年销售315万台（其中
内销213万台，市场占有率为61.43%）。竞争战略的类型案例分析：
宝洁公司善于在产品市场上寻找差异，生产出“去头屑专家海飞丝”、“头发柔顺专家飘柔”、“头发营养专家潘婷”、“专业发廊效果的沙宣”、“草本精华伊卡璐”五种个性鲜明的产品，并成功地推销给消费者。竞争战略的类型3、经营战略3、经营战略多元化战略，是指企业通过进入与当前业务无关的领域，通过拓展新的市场来增加利润。多元化战略可以细分为三种：同心多元化战略，即开发与现有产品线的技术或营销有协同关系的新产品；水平多元化战略，即为现有顾客增加新的不相关的产品和服务；跨行业多元化战略，即在新的行业增加与当前业务毫不相关的产品和服务。国际化战略，是指企业利用规模经济的优势将经营范围从国内市场扩大到国际市场，其目的是在国际市场上寻找新的发展机会、寻求质优价廉的原材料以及更低的生产成本。例如，联合利华集团，作为世界上第二大食品和饮料
公司及第二大洗涤用品与洁肤护肤产品生产商，通过
国际化战略在150多个国家和地区设立了分公司，通过
全球采购战略降低原材料成本，通过多品牌战略推出
了诸如力士、夏士莲、凡士林、中华、旁氏、奥妙、
力顿、京华、和路雪等深受消费者喜爱的品牌。品牌战略，是指企业通过所提供的产品或服务的品牌来赢得顾客，扩大市场份额的战略。品牌战略的类型多样，按产品的品牌划分有多品牌战略、单一品牌战略和主副品牌战略；按所在的行业划分有制造商品牌战略、经销商品牌战略；按品牌的主体划分有自有品牌战略、联合品牌战略、租用品牌战略；按品牌的延续时间划分有沿用品牌战略和品牌重新定位战略。日本丰田汽车公司前社长奥田硕曾提出丰田的中国
发展战略。在该战略指导下，丰田首先利用日本大
发公司与天津汽车公司进行技术合作，进而在天津
建立零部件生产体系和营销服务体系；接着与天津
汽车公司合资，进军中档轿车生产领域；然后与一
汽合作，在长春生产高档豪华轿车，在四川生产商
用车和特色车。至此，丰田在中国完成“南北夹击”
的战略布局，确立了自己的强势地位。1、部门的界定
部门的界定是指一个考虑进入某个行业或与某个企业合并的企业，往往面对众多的战略选择，通常是对产业的选择、对地域的选择、对部门的选择。2、行业吸引力
行业吸引力是指在市场中企业从希望进入某行业的细分市场可预期的销售量、可能获得的利润水平、未来3-5年的的成长率。行业吸引力的大小，可以通过波特教授提出的五种竞争力量分析模型来判断，也就是分析行业现有竞争对手之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力。3、竞争位势
竞争位势就是根据企业自身实力选择竞争性定位战略并测算其在市场中的竞争位势。按照企业的竞争地位可划分为四种类型：
市场主导者市场挑战者
市场跟随者市场利基者4、协同效应
协同效应是指在不同的细分市场可以利用的企业资源的累积性影响，是节约的成本开支与总预算成本的比值。1、市场主导者的战略选择
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