贵阳兴隆城市花园沐风园策划推广方案_191PPT.ppt

如何兴隆城市花园及沐风园的卖点整合、提炼；
如何让项目借助企业品牌达到更有效的利润率；
如何让项目助推企业品牌发展，实现09--10年度企业品牌腾飞；
以上是本次方案主要解决的问题。兴隆城市花园沐风园推广方案--目录沐风园组团产品理解
市场定位——高品质大型景观住区；
属性定位——65万方、第二城区、人文社区；
属性定位广告语——名盘名校/市政公园/亲情人居典范；兴隆城市花园SWOT分析对于兴隆城市花园，因长期无市场推广，关注率低，造成项目品牌沉寂，入市时必须延续以前的良好项目品牌形象并且给与提升；
兴隆城市花园的项目品牌个性不明显，除去“品质”外，无有明显个性描述，品牌的情感感染力不强，亲和力不足；
兴隆城市花园因属于郊区大盘，产品上种类俱全，没有给人清晰的产品概念，必须清晰的向市场传达产品概念；
因为山水黔城等周边楼盘的强势推广，给小河市场带来部分客源，如何分流这些客源，达成销售与成本的最优化；项目与沐风园组团的结合组团规划：建筑面积20万平方米
回迁：约2万平方米
首期开发：先期开发6万方，沿南明河畔，均为18或38层的高层房，高层和小高层。沐风园位置户型配比：53㎡——110㎡
53㎡——80㎡之间的两房；
80㎡——110㎡住房升级、换房的客户；
户型特点：走亲情路线，实用性；客厅6米挑高层高，空中立体变换，空间演绎；
性价比高，可加建1房；沐风园组团SWOT分析兴隆城市花园，因长期无市场推广关注率低，项目品牌沉寂；
沐风园组团在兴隆花园中的位置相对独立，景观分散，且出现17#楼的隧道隔断，存在销售上的阻力；
市场认为兴隆城市花园房子已售完，部分兴隆忠实客户有遗憾，可以利用其心理做文章；
只有借助兴隆城市花园和铁五建的建筑品质口碑，表现户型的高性价比，推出新的产品概念；
沐风园组团在兴隆城市花园中的位置优势、户型优势明显；项目价值梳理1718沐风园价值体系卖点分析整合我们有哪些卖点？
它们足够强势吗？
能够击穿市场吗？兴隆花园沐风园：五大魅力，引领品质居住未来！产品价值点沐风园组团产品理解房地产竞争模式分析我们与谁竞争？兴隆城市花园（含沐风园组团）与世纪城的对比研判结论兴隆城市花园（包含沐风园组团）与保利温泉新城（岭秀）对比研判结论兴隆城市花园（沐风园组团）与保利云山国际对比研判结论兴隆城市花园（沐风园组团）与山语城对比研判结论兴隆城市花园（沐风园组团）与中天世纪新城对比研判结论兴隆城市花园（沐风园组团）与山水黔城对比研判结论沐风园组团产品理解兴隆城市花园（沐风园组团）与各竞品对比一览采用怎样的竞争策略？兴隆城市花园沐风园组团唯一核心价值：
品质、产品创新、文化社区45沐风园组团产品理解客群定位依据客户群年龄定位：25岁--45岁；
职业特征：城市中级白领、企事业单位中层、政府职员、教师、自由职业者等；客户群的沟通客户写真他们最想要什么建筑
整个空间洋溢着通透的光线，阳光、微风，露台、飘窗、碧草，人与自然和谐交融，生活是阳光般的舒展；
家
面积不大，但满足生活情调，经济型的面积却有舒适型的生活空间，家里面充满新意，充满创意，洋溢自己的品位。
社区
这里住的邻居都是我和差不多的年轻人，大家说话很合拍。平常上班可以坐家门口的公交，半个小时就到单位。也可搭出租车。假日休息天不怕没有一起玩的伙伴，社区里也有许多开放和互动的空间，大家像生活在和谐的邻里大家庭；家，应该有通畅的交通，减少路途时间；
家，应该有安全舒适的社区环境和自然、优美的景观环境；
家，应该由名企开发，时尚感、精致感，国际化潮流明显，体现身份与品位；
家，应该有成熟、完善的生活配套；
家，应该有着同样爱好的人们做邻居，他们有相近的生活习惯和知识层面，有相同的话题；
家，应该是充满欢乐的文化社区，是充满邻里交流的和谐社区；本组团产品怎样能吸引上述客群？市场环境分析贵阳楼市迎来了久违的“小阳春”。
“小阳春”是去年年底到今年年初市场积蓄的刚性需求释放，部分投资客受政策影响和“房价触底”状态的影响，开始出手；
掀起一次购房的小小高潮，市场及消费者对于房地产的关注热情较高。
但是这种“反季”，恰恰是市场不确定的表现，房地产市场一直受到中央政策、金融市场、金融政策、局势等很多因素影响，存在很大的不确定性；
存在“房市触底反弹”和“更加疲软”两种可能，在销售和推广上要做两手准备；目前市场状况市场环境分析各竞品市场推广结论客群需求；
即本群体消费者对于项目的需求点；
形象定位及表现项目品牌推广目标直接抗衡推广技巧整体推广策略工作核心：
延续现有定位策略，放大品牌及项目的核心优势，提升产品价值；
营造具有吸引力的文化内涵、增强品牌对于消费者的吸引；
展现企业实力的规模效应，体现产品的品质感和给人的信赖感；需求与卖点的对位客户关注点排序地段、位置通过对改变兴隆城市花园主推广告语