店长技能训练四-业务管理篇.ppt

超越系列主要内容：日工作内容

周工作内容

月工作流程1、日工作内容：早班：晚班：2、周工作内容：3、月工作流程：二、销售目标管理：关于目标的两个话题目标制定的SMART原则：

明确的(Specific)
可衡量的(Measurable)
可达成的（Attainable）
相关的（Relevance）
时间性（Timeliness）1、销售目标分解：1.2方法：常见的销售目标A、根据月指标测算每日销售指标
销售占比计算：
本月销售指标
上月销售额
占比得出后，再按照节假日和平时在本月的销售时段中所占的天数，结合上月的实际销售数据，乘以占比，测算出节假日和平时每日各应销售多少，即得出日销售指标。
例：已知某店铺7月份的销售为：63175元（明细如下），8月月任务为80000元。分解：B、按照员工销售能力分解到个人
店铺中每位员工的销售能力不同，我们可以根据已有的销售数据，计算每位员工在店铺总销售中的占比，大致测算每个人可能完成的销售指标。
分解方法与分解月指标类似。试着自己做分解！2、销售目标调整：2.2原则：讨论一下：店长是怎么做的呢？三、销售数据分析：A、店铺销售同期比
B、商场排名
C、特殊活动期间的分析：品类、销售额、竞品情况
D、员工销售占比分析店铺销售同期比分析：
数量、金额、单价、销售额、增长比四、时间管理：2、方法：Q：请将以下事项根据“重要及紧急原则”填入表格内。结束！