房产中介店长培训（PPT52页).ppt

团队建设与店务管理课程前言:团队训练概述
第1章团队五个阶段
第2章团队建设常见误区
第3章金牌店长的十把飞刀
第4章团队激励没有完美的个人房产中介：“三高”特性的团队成立期一、团队五个阶段豪情万丈，技能低下！择业、入行动机行为特征策略B、团队制订发展目标
人员指标（熟手、新手、成才率）
培训计划（基础知识－技能－做人）
业绩目标（成本回收、月、季度计划）
团队规则（各项量化考核及行政制度）
大浪淘沙，技能低下！行为特征策略经理人的几个关键人员稳定、技能提升行为特征策略——高产期行为特征经理人的误区策略——衰退期行为特征经理人的误区策略二、团队建设常见误区※江湖道义≠团队精神※领导个人魅力不可忽视※慎重提拔业务骨干做管理※正确看待行业的流动率（80/20原则）★领导无方会整人团队领导的精力分配：7：2：1原则业务管理——经理人量化“空降兵”是双刃剑团队、团体、团伙提示：
☆默契大于力气
☆以非功利的内部合作
去抗争功利的外部世界房产中介团队领导角色定位三、金牌店长的十把飞刀四要决：
融入团队
协助出单
造势激励
山本法则跑盘反对走马观花
跑盘“四对”诀
跑盘需要生产力
跑盘跑死人只因少激励没有门槛缺乏吸引
不汰弱就不能留强
行为比语言更重要
知识没有技能重要员工靠做才能成长
说给他听，看着他做
坚决反对只说不做二·八定律永远正确
区域政策
二天一次沟通
您的事业伙伴建立部门培训教材（通用知识、专业知识）
统一技能标准用语（销售话术、接待讲词）
注重销售心理培训（心态、技巧）
强调人际关系重过业务技能集团作战
羊群效应
作息安排
量化要求激情来自激励
激励更重精神
激励养成习惯
激励更像黄金联赛人品第一位
员工会放大你的短处
德的核心是公正四、团队激励团队激励ThankYou!