面对面顾问式销售十大步骤.ppt

面对面顾问式销售！如何学得更好?如何学得更好?销售原理及销售关键销售过程中销的是什么?自已销售过程中售的是什么?观念买卖过程中买的是什么?感觉买卖过程中卖的是什么?好处人类行为的动机销售六大永恒不变的问句沟通说服技巧沟通说服技巧沟通三要素问话—所有沟通销售关健问问题的方法聆听技巧赞美技巧肯定认同技巧销售十大步骤一、准备二、良好的心态三、如何开发客户？不良客户七个特质黄金客户七个特质四、如何建立信赖感?五、了解顾客需求“撬墙角”模式六、介绍产品做竞争对手比较六、介绍产品做竞争对手比较七、解除顾客的反对意见解除反对意见两大忌六大抗拒原理疑难杂症遍天下
可能有解或无解
有解就去找解答
无解就别去管它解除抗拒的套路太贵了！太贵了！太贵了！八、成交八、成交成交关健用语九、转介绍十、服务让顾客感动三种服务顾客服务三种层次一点体会！谢谢！