国开电大管理案例分析形考任务3参考答案.pdf

答案见下页

案例分析要求：

1.回答案例中的全部问题。

2.案例分析可以独自完成，也可以采用小组讨论的形式。

（1）独自完成：要求字数600~1000字之间。观点明确，理论联系实际，有自己
的见解。层次清楚，语言简洁通畅，不得抄袭。

（2）采用小组讨论的形式：

①确定小组成员，每个小组不超过5个人，辅导教师需要在小组讨论前给予指
导。

②每位小组成员先独立分析案例写出分析报告（或发言提纲），然后小组在线
上或者线下进行小组讨论，形成小组讨论与分析报告。

③小组成员共同撰写小组讨论与分析报告，内容包括：讨论题目、讨论时间与
地点、参加者名单、讨论过程记录、讨论结论报告。

④每位小组成员最后提交自己的分析报告（或发言提纲）和所在小组的讨论与
分析报告。

⑤每位小组成员的自己的分析报告（或发言提纲）不少于200字，小组的讨论
结论不少于800字。

答案：
第8章的案例作业

1.H乐器公司如何实现了“两根槌子打天下”？请总结三点以上的原因。
答：1.（1）注重研发，聘请团队，对产品进行开发研究，以达到市场和客
户的需求。（2）改进生产流程，公司对生产车间，进行了流程改造，完善生产
秩序，增进生产效率。（3）培育公司文化，公司注重企业文化，重视员工的个
性发展，为公司的员工提供了，充分的发展空间。（4）增加对产品的促销，公
司加大对产品的宣传，通过线上

2.H乐器公司在产品推广上，还可以采取哪些行之有效的手段？

（1）在各大高等院校宣传与推广，如：四川传媒学院
（2）在各种娱乐场所宣传与推广，如：国色天香、欢乐谷、酒吧、夜场等
（3）在各大乐器培训机构宣传推广，如：虫虫琴行
营销方式：
1、广告宣传，借助广告经营者的策略、手段，通过一定的媒体或形式向公
众宣传、传播广告信息的活动。；
2、人员推销，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的
推销活动；
3、卖场销售；
4、网络营销，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定
和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。；5、促销与促销
组合，指企业在市场营销活动中有计划、有目的地把人员促销和非人员促销两大
类中的人员推销、广告、营业推广和公共关系这些具体的促销方式结合起来，综

合运用，形成一个完整的最佳促销策略。促销组合是一个有机的整体,是各种促
销方式的正确选择、组合和运用。
广告宣传
1、在各个营销场所进行现场表演，向目标人群宣传我们的产品的卖点。
2、在各大高校发送传单，介绍我们的产品。
人员推销
1、通过人脉关系，进入其他各大院校的联谊群里，发送有关产品的消息。
2、去各大高校进行面对面推销，交流与产品有关的信息。
3、为各大夜场、酒吧等提供免费的节目表演，前提是为我们提供舞台，允
许我们在现场销售产品。
卖场销售
1、与各大乐器培训机构协调，在培训机构打出购买即免费教学的旗号，吸
引光顾。

2、在各大乐器的卖场(尤其是各种艺术学院）进行发货销售。